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2024年服装营销活动策划方案(实例) 衣服促销策划方案(实例)优秀5篇

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服装营销活动策划方案 衣服促销策划方案【第一篇】

要想与狼共舞x服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

1、市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,x整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的`提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

2、竞争者状况(温州地区)

第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;

第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78。89%,偶尔购买者占8。15%,只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4、x的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解x真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

1、充分展示x独特的个性魅力。

2、提高xx的美誉度。

3、以温州市区xx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xx在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

活动主题:火红五月别样天

活动口号:你火了吗?

意为:

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现xx夏季服饰已经全新上市;

(5)体现xx在不断的完善自己。

活动地点:所有xx专卖店

活动时间:5月1日至5月15日

(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装。

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

由于本次活动属于常规策略活动,它是xx下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

(3)软广告

(a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

(b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题:全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语

(a)你火了吗?

(b)你应该火了。

(c)全世界无产阶级联合起来。

(d)x时尚服务区。

(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7)广告表现策略:要新、准、巧。

(8)店堂终端布置。

整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

暂略

眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对x有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以x必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装营销活动策划方案 衣服促销策划方案【第二篇】

父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在寻找着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?

一份行之有效的.方案是建立在真实可靠的数据之上的,因此,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、准确性提供了保证,服装商家父亲节促销活动方案。市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等,规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,机会风险。

接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法

(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装营销活动策划方案 衣服促销策划方案【第三篇】

一、 天长市服装零售市场状况

天长市服装零售市场竞争激烈, 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必须重新寻找机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

二、天正的机会点

虽然天长市服装零售市场发展迅速,以及即将开业的天和百货,但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路,那就是“品牌的塑造。

挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正提供了一个很好的机会点,如果我们能充分的运用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣传,而以活动拉动人气,带动销售,我们的着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

三、 策划思路

通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。

为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果。

因此,我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动, 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标。

活动主题: 秋冬送暖 时尚天正

活动时间:xx年11月12日

—xx年11月16日

1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

2、进一步扩大宣传,通过过媒体的传播,提高企业的公众关注度

3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应

一、首届天正服装文化节现场氛围营造:宣传、塑造崭新的天正形象

二、首届天正服装文化节促销活动:值服装文化节之际,营造节日快乐的氛围,以吸引更多的顾客来购物,更加有效地提高销售业绩。

一、现场氛围营造:(红、绿色为主要色调)

a、广场氛围营造:

1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 (天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛)

2、在天正购物广场插放彩旗,内容待定。

3、剪彩台布置

4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景,并进行节日的装扮。

b、广场内部氛围营造:

各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性,配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点,还要考虑文化气氛点缀。

c、道路现场氛围营造:

各种彩旗及飘带

d大型演艺活动

1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理,从而聚揽人气

2、 裹秀

3、 时装秀

活动流程设计

时间:xx年11月12日

1、 活动的准备阶段:

7:00由保洁员活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物;

7:20布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位;

7:30保安部派保安对现场进行全面清理;

7:30布置到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;

7:45参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕,

2、活动的第二阶段:开幕式

邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩

10:00 剪彩仪式开始

宣布首届天正服装文化节开幕

10:30 领导剪彩

2、 活动的第三阶段(也是高潮阶段):大型演艺活动开始

3、 10:40大型演艺活动开始

①时装show:

②“游戏活动”穿插其中

中午稍做休息(音响效果不能停)

下午

①人妖的演出

②“游戏活动”穿插其中

③裹show

④举办市民学堂,讲述秋冬服装流行趋势

(详见活动日程表,9号上午须制定好)

二、首届天正服装文化节促销活动

a、商户方面:

联合商户发动服装促销活动。特价要求是:

1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。

2、买服装赠礼品。

b、购物广场方面:

1、购物送好礼

2、购物抽大奖

(以上具体方案8号上午做出决定)

四、 人气营造

a、 赠送购物券

b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证,凭结婚证明到公司服装城(地点待定)均可领取套餐礼品一份(礼品为:服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券),一户只能领取一次,以结婚证明为准,要防范重复领取。

c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动,即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

奖项分为四等:每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套,二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券,三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

d、幸福大转轮:

凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次,转盘分为五种颜色,红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高,面积越小,获奖概率为85%,转盘静止后,指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

e、爱拼才会赢

进行拼版游戏,参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。

计时游戏,时间最短者获胜,可获奖励。

五、信息发布

以海报:设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面;

招贴:以手写找印刷品,张贴天长市各主要人群集散地(各大菜市场、各住宅小区的醒目位置)

dm广告彩页:以派送散发的形式直接传递给消费者

过街条幅:在各主要道口(东西南北、入城口悬挂宣传条幅,市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置)从11月10日中午起布置

电视频道流动广告:在新闻和影视两频道分别从11月10日~16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

广播广告:从11月10日起,在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

彩旗:向学校或有彩旗的单位调用,摆放于石梁东路一条街,以气势夺人

商场内pop、广播广告综合发布:pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容,购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况,以及相关的促销信息

(文案内容必须在8号上午做出决定)

六、首届天正服装文化节活动期间,安全保卫工作:

公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

服装营销活动策划方案 衣服促销策划方案【第四篇】

促销主题

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节x奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚,x男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

促销时间

提议20xx年x月底至春节后一周

促销资料

1、新年新气象,全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

促销主题:x男装×店喜庆×周年

促销时间:自定

提议促销资料(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰xxx折,部分商品除外;

2,活动期间来店即送精美礼品一份;

3,折后满xxxx元赠送指定服装一件;

4,活动期间推出店庆价新款服饰;

5,能够旧换新,只需补足前后购衣差价。

6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。

促销主题:x男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

促销时间:自定

提议促销资料(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰xxx折起。

2,打折后累积消费满xxx元,可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的.:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,经过赠送库存产品提升销售额。

3,×原价xxxxxxx一律xxxxxx

主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表

一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米条

6米条

灯笼(一组4个)数量

红包数量

二,x男装店喜庆xxxxxx周年

(x男装店全新开业)

x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

三,x男装系列文化月

x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

地区

联系电话

签名,时间

审批

服装营销活动策划方案 衣服促销策划方案【第五篇】

浪漫情人节,万枝玫瑰免费送

(4天)

明星专柜情人节:女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油

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配套活动(金行,手表,美容院)

万朵玫瑰免费送:部分专柜消费不限金额即送玫瑰

1、情人节“爱她就要大声说出来”

活动时间:2月11日-2月14日

地点:大门中厅

活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)

2、贴心礼品包装服务

2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。

地点:客户服务中心

3、恋人花语情定今生送好礼

活动说明:情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的礼品。

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