2024年工作计划安排表格优秀4篇
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工作计划安排表格【第一篇】
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
工作计划安排表格【第二篇】
月份序号工作内容备注
3月1制订团日活动制度、五四红旗团支部评比制度健全工作制度
2召开例会、完善联络表健全并加强组织部干部队伍建设
3最新团内基本情况统计每学期全面统计一次
5开展主题团日活动大学生就业创业;三月学雷锋;寒假归来话收获
6制订年鉴电子版、纸质版
7国旗班升旗活动常年,对团员青年进行爱国主义教育
8下发学校第三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛决赛文件3月20日左右决赛
9修订校发[42]号文件、校学[17]号文件
10启动我校青年就业创业工作,
11成立大学生科技创新协会
12下发河南工业大学第四届科技文化艺术节文件
13开展“工大讲坛”常年
14现任学生会、学生干部考核工作
15早操、到课率检查工作常年
16寒假社会实践活动总结
17双选会前西部计划、“三支一扶”计划和贫困县计划志愿者招募活动的宣传、动员
18双选会期间西部计划、“三支一扶”计划和服务贫困县计划志愿者的招募工作
19“赢在大学”――河南工业大学专刊编辑部的成立及人员招募工作
20第一期专刊的稿件采编工作
21团委网站的`维护更新
22第四届女大学生风采大赛决赛3月17日左右决赛
23艺术团艺术课程开课
24调整艺术团、广播站成员
3补办团员证,考察、培养新团员
4加强团的基层组织建设常年,团组织进公寓、团组织进社团和学生党员联系团支部试点
5青马工程(团校春季班)常年,建立青年马克思主义者成长学校,制定“青年马克思主义者培养大纲”
6团干培训增强团队凝聚力、战斗力
7开展学校科技文化艺术节各项活动(如社团文化广场、宿舍文化节等)
8校级学生组织筹备换届工作
9校级优秀学生干部的考核评比工作
10启动学校第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
11西部计划、“三支一扶”计划和服务贫困县计划志愿者招募工作的进一步宣传、招募
12建立社会实践活动管理系统
13成立志愿者服务队,开展志愿服务活动
14年暑期社会实践活动项目申报
15第二期专刊的稿件采编工作
16第五届校园歌手大赛
17组织校运动会播音工作
5月1主题团日活动传承五四精神增强团员意识;我优秀我入团我入团我更优秀
2纪念“五四”运动90周年团员教育活动
3团日活动创意大赛
4参加河南省第七届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛决赛
5五星级社团评选活动
6庆祝五四运动90周年系列纪念活动(“辩响工大”第二届辩论赛、征文等)
7学生干部换届选举
8西部计划招募志愿者的审核、体检
92009年暑期社会实践活动项目评审
10第三期专刊的稿件采编工作
11纪念“五.四”运动90周年合唱比赛
2毕业生团关系转出工作
3组织社团开展暑期社会实践活动
4学生干部挂职锻炼、社会实践活动
5“挑战杯”全国报作品
6“挑战杯”创业计划竞赛集训
7西部计划招募志愿者的送行
82009年暑期社会实践活动重点项目的资助
92009年暑期社会实践活动启动仪式
10第四期专刊的稿件采编工作
11第二课堂课程考核
12“飞的更高”2009毕业晚会
13艺术团、广播站学生干部换届选举
14筹备“三下乡”文艺演出
工作计划安排表格【第三篇】
本班共有学生25人,其中男生15人,女生10人。经过自己与孩子们半年的努力,我觉得我们班孩子基本上都已经养成了良好的行为习惯。但是孩子们的集体意识还不是很强,所以本学期我的工作重点就是:增强班级的凝聚力,形成一个有良好班风的集体。通过班会、晨会等各种教育渠道强化班级的团结,只有互相关爱、互相帮助、互相谅解,全班上下一心,才是一个良好的班集体。
1、继续抓好学生的常规教育,强化《小学生日常行为规范》的落实。班会课上深入贯彻规范的有关的内容,把理论与实践相结合,让学生边做边学习。
2、上好每周的思想品德课。在这节课上总结一下每周孩子们各方面的情况,表扬班上的好人好事,针对班上的特殊事情,或者有教育意义的要特别多花时间,让孩子们明辨是非。
3、班队课联系课题组的任务,举行一些有意义的活动,或者与孩子们谈谈心,善于倾听他们的心声,多与孩子们交流、沟通。
4、经常召开班干部会议,对他们进行管理办法与工作方法的指导,提高他们认识问题的高度,给他们创造相应的锻炼机会,提高他们的工作能力与工作水平,并且充分发挥他们的主动性。
5、继续做好后进生的转化工作,坚持抓教学质量。利用早晨、中午空闲的时间,给差生补课。同时发挥小干部的作用,通过一帮一活动,促使他们进步。
6、时刻把安全放在首位。抓住教机,多灌输安全方面的知识,增强他们的安全意识。从小事做起,从自我做起,并且把安全意识带回家,不在学校同样要注意安全。
7、学校与家庭教育想结合:多与学生家长沟通,切实做好家校联系工作,与家长搞好关系。采取多种方法,做到经常联系。
8、协调好与其他任课老师的关系,共同对学生进行教育。在这一学期里,我要吸取以前的经验教训,抱对孩子负责的态度,向优秀教师学习,取长补短,努力把班级建设得更好!
工作计划安排表格【第四篇】
一、月计划、周安排
一月份:
第一周:对2011年工作进行总结,对于存在的护理质量问题,按整改措施进行
整改,保持持续质量改进。做好春节期间的工作安排,合理排班,确保护理工作安全。
第二周:坚持以人为本、以病人为中心的服务理念,倡导亲情服务,积极响应医
院号召,加强优质护理病房管理,主动学习先进科室经验,为我所用,提高科室业务水平。
加强病房管理及基础护理,在对全年病人满意度调查总结的基础上改进工作。第三周:对科室内现有的抢救药品器材进行逐项检查,确保处于应急状态。第四周:组织科室护理人员用ppt课件形式学习脑出血病人的健康教育,以及消 毒隔离规范,晕针的应急预案及程序。
二月份:
第一周:根据二甲评审标准及护理部2012年工作计划制定科室护理工作计划,并对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:召开科室护理人员座谈会,缓解护士心理压力,提高护士工作积极性; 加强责任心,加强法律意识,进一步深化像对待自己的亲人一样对待每一位患者”确保每一位护士以轻松愉快的心情,严谨的工作态度,更好的服务每一位患者。
同时将病人压疮评估及预报工作纳入正轨工作程序,确保基础护理工作的不断改进。对科室内所有护理人员进行综合能力的培 训,增强对患者发生病情变化时的观察救治能力。
第四周:加强危重病人的护理,加强病房管理。发放满意度调查表,评估本月工 作成效。对全体护士进行肌肉注射、生命体征技术的培训考核。
三月份:
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持
续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问
第三周:加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习,根据护理部的计划培训护理
技术(口腔护理、鼻饲和心电检测技术),完成科室考核。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
四月份:
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持 续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问
第三周:加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习,根据护理部的计划培训护理 技术(口腔护理、鼻饲和心电检测技术),完成科室考核。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
五月份:
第一周:对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:根据护理部安排,准备迎接护士节活动,评选优秀护士长和优秀 护士,学习护理理论知识、院内感染知识、心电图,进行综合能力培训。
第三周:迎接各项考试。
第四周:发放满意度调查表,召开全科护士会议,总结本月护理质量。
六月份:
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持 续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
七月份:
第一周:规范工作流程,强化细节管理,加强督导考核。第二周:完善专项护理质量管理制度,加强对各类导管脱落、跌倒、坠床、压疮、意外事件的管理。
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(雾化吸入、输液泵技 术考核),考试时间:
第四周:加强健康教育工作,拓宽沟通技巧。
八月份:
第一周:掌握护理核心制度和院感相关制度
第二周:细读二甲评审细则,按照要求一一落实
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(密闭式静脉输液、无 菌技术、床上温水擦浴考核),考试时间:8月22-24日,提前完成科内考试。根据科内计划:业务学习:神经内科常见病的并发症的护理和 医疗废物分类及处置规范。
第四周:加强健康教育工作,拓宽沟通技巧。
九月份:
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
神经内科常用药物的作用、不良反应及注意事项;院感知识学习:医院感染暴发报告及处置管理规范。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
十月份:
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(导尿技术考核),考 试时间:10月24-26 日,提前完成科内考试。新入院护士、护士、护师进行综合能力考核。根据科内计划:业务学习:颅脑解剖知识; 院感知识学习:医院隔离技术规范。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
十一月份:
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
定传染病分类及报告程序。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
十二月份:
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
预防和护理对策;院感知识学习:神经内科医护人员的职业防护。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查和上级领导的年终检查 工作。
二、日安排
周一:进行科室大交班,安排本周工作重点,检查各种记录本及危重、一级患者 护理措施执行情况,督导总结上一周的工作。
周二:晨间提问;下午为亲情服务日,查看病人三短六洁执行情况,查缺补漏。
周三:质控组织活动,检查科室环节质量。
周四:健康教育指导,完善督导质控检查中存在的缺陷重点完善健康教育指导)。
周五:护士长随同科主任查房,进行医嘱大查对。
周六:查看抢救车备足抢救药品,保证各种仪器处于备用状态。
(备注:15—18号为公休座谈会,护理查房,科会、业务学习以及护理考核时间。19 号为科室操作考试时间,当与护理部时间相冲突时,提前两天。)