2024年小小班月工作计划 小班月工作计划表内容4篇
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小小班月工作计划 小班月工作计划表内容篇1
月工作计划
根据cbd总部公寓现行的工作情况,本月的工作计划如下:
一、寻找有效客户的渠道
(1、电开:主要联系项目周边的一些高档社区的业主(富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等),另外联系一些其他项目的商业资料。
(2、派单:派单为最直接有效的客户渠道,分时间段分地点派发
(3、外联:一手项目的外联、二手房中介公司的外联,为了保证工
作的顺利有序的开展达到效果,销售员实行统一的外联制度
(4、网络:利用各房地产网络发布出售信息,统一发帖内容,避免
销售员之间恶意竞争。
(5、朋友介绍
(6、老客户转介绍新客户
二、加强培训工作
1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通
(1、加强销售员与客户的沟通能力的提升
(2、增强销售员对项目核心卖点认知度
(3、项目核心价值简洁明了介绍给客户
(4、建立与客户的信任度
2.意向客户的分类
(1、a、b、c类客户的分类,把握住重点客户
(2、客户本阜外阜的分类,了解客户的行踪
(3、客户在北京和不在北京的分类,这一点直接影响到成交周期的长短
(4、客户时间的分类,了解客户从事的行业作息规律
3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度
(1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识
(2、客户的日程安排,销售给客户定出一个最为恰当的来访时间
(3、有效吸引客户的项目说辞
(4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户
4.客户到达项目现场的有效逼定
(1、业务员之间运用ab法则达到有效配合(2、销售主管与业务员工作的配合(3、业务员与客户通过有效沟通,提高现场拍客能力第一时间让客
户交意向金
5.客户看完项目的有效追踪及逼定
(1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点
(2、及时有效的想出对策
(3、追而不紧,紧而不慢的追踪法
(4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定
6.解决客户签合同前所有疑虑
要求业务员利用自己的专业度,把工作做到细致,做到可以承诺的给自己留下足够的余地,不能承诺的一定不能说,不能为了签单而签单,说话一定要严谨。
7.成交
销售员熟知整个交易流程,交款、签合同、办理产权时间、交房期限。
三、以量换质,具体量化标准如下:
(1、销售员每周每个人新增有效客户数12组
(2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组
(3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组
(4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组
四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化,制定租赁
业绩佣金制度,积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。
五、希望公司给与奖励激励制度,提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。
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小小班月工作计划 小班月工作计划表内容篇2
本学期,由我担任小班的教育教学工作。班级幼儿共18人,男生6人,女生12人。开学初,我认真总结上学年的工作,吸取经验,反省不足,在新纲要和园务工作指导思想的引导下,根据本班幼儿的年龄特点,制定了本学期具有本班特色的月份
工作计划
,如下:三月份安排:
1、布置班级环境,开设活动区,组织幼儿参与种植园地的种植活动。
2、讨论班级工作的内容,修改幼儿一日活动常规的内容。
3、召开期初班级家长会。
4、开展主题活动“学雷锋、爱妈妈、植树节”的活动。
5、编排新操节。
6、加强常规的训练。
四月份安排:
1、组织幼儿游园。
2、完成教育教学计划
五月份安排:
1、筹备“六一”家园同乐活动。
2、开展主题活动“热爱劳动人民”。
六、七月份安排:
1、开展“六一”同乐活动。
2、召开期末家长会。
3、对班级一学年的工作情况作出总结。
4、完成期末复习工作。
半学期的工作任务基本完成,在小班到中班的过渡过程中,孩子们经历的质和量的变化,而且接受能力快,孩子们的进步,我们看在眼中,喜在心里,望子成龙成凤的孩子家长更是不言而喻。
首先,孩子们的进步!由于年龄的增长,孩子们的能力也逐步增强,从小班时争抢玩具到现在两人合作共同玩;从小班不会穿衣服到现在自己脱穿衣服,并把衣服叠好……都是他们的进步!学习方面,到中班后一天的课程慢慢加了一节甚至两节,时间也慢慢加长,孩子们在接受能力和自我调节能力得到了加强!
再次,共同的适应!由小班到中班,教师的工作量和负荷多了许多,所担负的责任也更重,由不适应到造应到喜欢,也经历了一段较长的时间,现在孩子们正在长大,老师们也在成长,在孩子们一次又一次渴望成长的眼神中,我也“长大”了许多,孩子们和我们相处的很融洽。
还有,家长的支持和合作。在这一学期里,我进行了大量的家园联系工作。有时,家长来幼儿园告状,孩子怎么样,需要我们进行教育,还有的小朋友来园告爸爸妈妈的状,我们经过谈话,需要家长的支持和配合,这些使我们工作进行得更加顺利和井井有条。我也将孩子在幼儿园的学习和活动情况如实的汇报给家长,让他们及时了解孩子的成长情况,以便于更好地达到家园共育的效果。
环境的创设。在幼儿学习和生活的环境中,环境的布置和材料以及气氛都是重要的影响因素。在结合以前环境布置的基础上,我根据孩子们的数量以及些年龄段孩子的兴趣,减少了区角的数量,更加增加了其质量以及趣味性和科学性,把整个教室的后面作为孩子的活动区,将“娃娃家”“认知区”“图书区”“美工区”“手工区”和“小商店”设在其中。在娃娃家,小超市以及动手益智区内摆放学具,穿线板,动物拼图,并及时更换所使用的材料,孩子们早上晨间活动到早操时,都是依依不舍的离开区域;由于环境的创设,提高了幼儿的出勤率,也使我班绝大数幼儿来园较早,活动效率也由此提高了不少。
另外,教师的成长。进入中班,课程的增多,使我的工作节奏快了许多,今天把明天一天的课备好,及时作好教具,有的需要家长配合,由此也提高了我与家长沟通的能力。教师的工作转变不仅仅是工作量的增加,还有自我认识的提高,自我管理,组织能力的提高,不仅要授完课,还要眼观四路,耳听八方,确保孩子的安全。另外,利用中午休息时间,看点书,上网查资料,经常把一点有用的东西与大家分享,和家长共同提高。积极进修,在工作保证的基础上,也端正了教师的认识态度和自我修养的提高。
工作的成果。在这一学期中,我积极工作,努力完成好园内、班内的工作,积极参与了各项活动,在卫生方面,我注意环境的布置,幼儿用品的消毒及用品的摆放,使教室看起来既干净又宽畅;午睡时,注意到每个幼儿,确保幼儿安全,所以保证幼儿的出勤率。当然,在课程上,我也要认真备好,尽量照顾到每一个幼儿!
总结经验,找出不足,才能使工作做得更好,我相信,在以后会做得更好。
踏着春天的脚步我们又迎来了新的学期。新学期,对家长来说蕴含着新的希望,对老师来说,面临新的挑战。经过上学期的生活,孩子在行为习惯、生活卫生习惯、语言表达、动作发展等方面都有了一定的基础。孩子们虽然年龄较小,却见多识广,好奇心强,乐于接受新事物,爱玩爱问。根据本班月份计划概括如下:
月份工作重点。
1、二月份:全面家访,注册开学,开始上课,各班级制定班务计划月计划,周计划。布置主题墙,环境创设设计。
2、三月份:三八妇女节开展 “我爱妈妈”的主题教育,教育幼儿热爱自己的母亲、老师等。学期初的家长会。开展园内教研活动。
3、四月份:开展 “植树节”活动,开展种植园地的活动,日常生活中对幼儿进行环保教育。教育清明节文化知识,清明节组织幼儿春游或主题活动。
4、五月份:开展 “我是好帮手”的劳动教育,让幼儿了解周围人的工作,理解她们的劳动和自己的关系,懂得珍惜别人的劳动成果。庆六一卡拉ok比赛。
5、六月份:参加“六一”汇演筹备活动。布置节日的班级,感受节日的欢愉。教育端午节知识,安排暑期工作。
小小班月工作计划 小班月工作计划表内容篇3
一、幼儿现状分析:
孩子们进入小班已经有一个月的时间了,通过这一个月的观察与了解孩子们在常规方面有了一定的进步,小班月份工作计划。例如:大部分幼儿能够独立进餐、穿脱鞋子及简单的衣服。在活动时能够在教师的提示上下楼梯等。主题活动时孩子们能够翻阅活动用书但在页数上还需进一步加强。本月主题活动继续开展《甜甜蜜蜜》本月各项活动将围绕其主体开展同时开展新主题《快乐的六个宝》,在活动中,让幼儿感受到保护感官的重要性,学会保护感官的方法,养成保护的习惯:
二、本月活动目标:
1、引导幼儿正确使用餐具进餐,并培养进餐的良好习惯。
2、练习穿衣服的生活技能,养成自己穿脱衣服的习惯。为穿衣服比赛做准备。
3、知道讲卫生的重要性,学习正确的洗手方法,养成良好的习惯。
4、学习使用礼貌用语,培养幼儿初步的文明行为。
5、引导幼儿知道不乱扔纸屑,提高幼儿环保意识。
6、学习有节奏的演唱歌曲,知道见人有礼貌地问好。
7、初步了解陌生人的概念不轻信陌生人的话,知道一些安全常识,建立自我保护意识。
8、了解身边危险物的存在知道躲避方法按自己意愿绘画标识,工作计划《小班月份工作计划》。
三、环境创设:
1、《甜甜蜜蜜》主题布置
2、《快乐的六个宝》布置新环境,更新自然角,培养幼儿爱护小动物的好习惯。
四、日常生活常规:
1、培养幼儿一日生活常规
2提示幼儿多喝水,根据天气情况为幼儿增减衣服。
3、增加幼儿的户外活动量。
五、家长工作:
1、天气渐渐变凉请家长根据天气情况为幼儿增减衣服,同时请帮助幼儿能够自己穿脱比较厚的衣服,能够让幼儿了解不露小肚皮,防止着凉。
2、请家长配合在家让孩子学习穿脱衣服,十月份小班要进行穿衣服比赛。
1、新生幼儿的家长请于下午点心后早一些来接。
2、让孩子知道自己的学名,鼓励孩子用语言告诉教师自己的需要,如喝水、入厕等。
3、家长与教师加强沟通,及时交流孩子的健康状况,睡眠时间、饮食状况等。
4、多与孩子交谈开心的事情,多用鼓励的语言。关注孩子的情绪情感。
5、在家让孩子尝试自己穿衣、穿鞋、整理玩具,逐步养成孩子的生活自理能力。
6、帮助幼儿调整好作息时间,使其逐步养成按时起床去幼儿园的习惯,不要迟到。争取家园一致努力使幼儿顺利过渡入园适应期。
7、主题活动:“我上幼儿园”,请家长配合活动的开展带全家福照片一张。
8、本月我们将对应教师节、重阳节、国庆节、中秋节对幼儿进行相应的节日教育,请家长也与幼儿谈论相应的节日知识。
9、开学初会进行家访工作,9月8日召开学期初家长会。请家长予以配合。
小小班月工作计划 小班月工作计划表内容篇4
月份安排 九月份:
1、全面家访,了解幼儿家庭情况及个性喜好,通知入园配合事项。
2、布置活动室,制作班标、爱心承诺牌及幼儿标志,做好各项迎接工作。
3、召开家长会,宣传“如何消除幼儿入园焦虑”等文章,成立家长委员会。
4、设置“娃娃家”、“彩色的世界”、“玩具宝宝”、“小舞台”、“建构乐园”等区域,引导幼儿认识区域的名称及
材料的用法。
5、开展“幼儿园里真快乐”主题活动,消除幼儿入园焦虑。
6、组织幼儿学习早操。
十月份:
1、组织幼儿秋游。
2、开展“玩具找家”、“谁的红花多”等活动,培养幼儿初步的一日常规。
3、组织幼儿参加早操比赛。
4、“聪明豆”一区增添夹珠子的材料及小碗、花生、小勺,让幼儿练习舀、夹。
5、更换主题,新主题《好玩的玩具》,结合参观、游戏、“大带小”等形式开展活动。
十一月份:
1、开展家长学校讲座,内容:《怎样让孩子不挑食》。
2、继续收集主题活动需要的材料,观察幼儿在活动中的表现,分析并及时作出调整。
3、加强自理能力的训练,如:穿脱衣服、独立进餐。
十二月份:
1、推选、组织幼儿参加小段自理能力训练。
2、继续加强幼儿活动常规的培养,开展“我有进步了”活动,评选遵守常规的孩子。
3、做好元旦活动的准备工作。
4、小舞台增添指偶、道具。引导幼儿大胆表现角色。
2005年一月份:
1、开展庆祝元旦活动。
2、加强期末常规、安全教育。
二月份:
1、全面家访,了解幼儿假期生活。
2、开展家长学校活动。
三月份:
1、组织幼儿春游。
四月份:
组织幼儿参加早操比赛。
五月份:
1、开展家长开放日活动。
2、组织幼儿体检。
六月份:
1、开展庆“六一”游园活动。
2、加强期末常规、安全教育。
《小班班级月份安排》