酒店营销策策划方案（实例）5篇

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酒店营销策策划方案篇1

酒店家具价格首选金凤凰酒店家具

金凤凰家具（国际）集团于20世纪90年代与意大利家具制造商（hkt）联合创办，公司经十来年的发展现已发展为大型跨国集团型企业，系专业的顶级酒店家具、顶级豪华家具制造商。旗下中国江苏拥有占地1650亩是亚洲地区单厂最大的酒店家具生产基地。1984-1994年，从事酒店工程建筑室内设计、装修，具备十年的酒店工程设计及装修施工经验。1995年开始从事酒店家具设计制造，具备十多年高档酒店家具设计制造经验。所以酒店家具我们更专业。我们成功地为丽兹·卡尔顿、jw万豪、万豪、希尔顿、凯宾斯基、喜来登、香格里拉、洲际、皇冠假日、索菲特、豪生、威斯汀、丽笙等世界知名的酒店管理公司及国内多个省市国宾馆完成了家具配制的合作项目。所以金凤凰高档酒店家具价格最合理最有价值！

酒店家具价格分类

酒店家具价格可分为三大类，高价位、中价位、低价位之分。酒店可根据自己的星级级别来选购其中一种适合自己的合理价位，一般五星级酒店选用的都是高价位的酒店家具、这样才会显示及衬托它的高档酒店的形象地位。备受顾客的喜好和热情的光顾，给了高层身份地位的人一种家的感觉，是那么的舒适感受贵族的气派！置于有些一星级酒店喜欢营造一种温暖的环境，为顾客带来温悉的感觉。他们往往会购买价为中档的酒店家具，就像是大自然的那种感觉，自由自在享受田园般的生活！低级价为的酒店家具一般用于民用家具，简简单单平平淡淡的生活这正是勤俭节约艰苦朴素的良好习惯！

酒店家具价格市场透明化

在如今酒店家具行业不断壮大的前景下，酒店家具价格在市场上的价格越来越明了。成千上万的家具在网上一搜就一目了然，仿造的和原创的混为一体分不清哪家才是真的。所以有时候看是价格一样的，产品也一样的。但是生产的厂家却是不一样的，所以选择一定要慎重。还有的就是价格差异很大，产品却是类似的。那么价格低的很可能是仿造的，原因它的造价很低技术水平要求不是那么的严格，质量没有完全的可靠！很多时候价格看似一样但是内在因数就有很大的区别！

酒店家具价格的优势与劣势之分

酒店家具价格贵外观漂亮的并不代表质量就是好，由于现在酒店家具仿造的技术相当的高，分不清哪些是仿造的哪些又是原创的。很多厂家就喜欢模仿知名的一些厂家的家具图纸来设计开发属于他们的产品，价格并不亚于原创酒店家具的低，但是机器设备和一些复杂的技术没有达到大型集团的先进科技水平那么的高。所以选择与大型企业合作配套家具工程才占优势！

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酒店营销策策划方案篇2

酒店家具营销策划方案：

1、战略规划：未来公司长远发展方向，建立自己的国内销售知名品牌，品牌策划对产品在国内专买店民用部分和酒店工程方面非常重要。

2、产品定位：在行业形成专业酒店家具生产厂家（像中山国泰家具在行业里面做酒店有非常好的知名度，承接了很多国内大型的五星级酒店），有我们自己的优势造就品牌口碑，能使产品在酒店行业里面建立起稳定的市场占有率。

3、品牌策划：大限度地开拓市场，增加市场竞争能力，有利于树立企业形象和品牌形象，使生产和销售向专业化方向发展，分工更加细致，可以用较少的资金投入，占领更广阔的市场。

4、渠道建设：近期营销策划成为家具企业的热门话题，各家具企业都把重心放在出“鬼点子”的策划上，想品牌能“一炮而火”，却忽视了品牌建设的基础。通过家具行业专业展览会、大型知名网站宣传增加公司的基础建设。建立完善营销部门，提高业务人员的营销素质也非常重要，而不是大批大批的招收业务人员让他们在市场盲无目的的去跑。

5、了解我们竞争厂家：竞争厂家的调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关的营销策略，确保在竞争中取胜。调研项目如下：

1、竞争者基本状况：

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略：

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况：

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。

6、价格调查：价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。分析和控制，培育和发展自身的核心竞争力提高企业的竞争优势，同时约束企业的资源配置与发展方向，才能促进企业达成战略目标，最终达到可持续发展方向。

7、目前酒店家具总需求状况调查：总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

酒店营销策策划方案篇3

最新酒店家具首选金凤凰家具国际集团酒店家具

金凤凰家具国际集团是酒店家具款式最多的酒店家具生产企业，生产的酒店家具款式成千上万。款式新颖繁多，适合现代五至七星级酒店家具专业定制的高档酒店家具，完全满足了现代豪华酒店家具装饰需求。金凤凰酒店家具品牌在国际酒店家具品牌中占有无法取代的高档酒店家具地位，引领世界酒店家具前沿的酒店家具王国！

最新酒店家具的产品分类

最新研发设计的产品分类有：酒店客房成套家具、酒店餐厅成套家具、酒店书房成套家具、酒店会议成套家具、酒店公共场所成套家具、酒店大厅成套家具等系列。

最新酒店家具的设计发展命脉

根据现代人的审美观和现代科技向前发展的进步，酒店家具不能一味的仿古，这样会给人的感觉就是落后和老土。所以现代人根据自己的所见所识，不断开发引进外国的一些先进技术水平来开发新产品。在构造和结构上不断发现及想象采用更加新颖的线条来构造家具的轮廓结构，来达到更佳好的视觉效果！总额言之就是在欧式美式的风格基础上添加现代的风格达到完美的产品效果，不断创新的理念使家具根据时代的不同产生不一样的风彩！

最新酒店家具的优势

现代酒店家具和古典酒店家具的区别就是一个创新一个复古，二者的区别就是新和旧。那么旧的产品会跟随社会的进步而渐渐的被淘汰，而开发新的产品会备受关注，成为一种最求崇拜的潮流的趁势！所以新产品的开发虽然难度是很高的，但是他为社会带来的创造价值却是无限的。刚开发的新酒店家具产品的价值比较高，市场需求空间很大。每年每个酒店家具生产厂家都会开发几十到几百款的新产品家具，来改变大众化的口味，赢得了各路商家的喜好！

酒店营销策策划方案篇4

高级酒店家具首选金凤凰家具，金凤凰家具国际集团是专业生产高级酒店家具的生产企业。高级酒店家具简介

所谓高级酒店家具指的是相对低级和中级高出一个档次的家具，我们平时把它称之为高级酒店家具！

高级酒店家具的应用领域

高级酒店家具一般用于五星级酒店成套家具配置、豪华别墅成套家具装饰、高端楼盘成套家具装饰、高级宾馆成套家具装饰、航空成套家具装饰、豪华游轮成套家具装饰、高档休闲会所成套家具装饰等家具配套工程合作方案！

高级酒店家具的分类

五星级酒店配套家具一般包括客房家具，客厅家具，餐饮家具，书房家具，公共空间家具，会议家具等。客房家具又分标准间家具，套房家具，总统套房家具。

高级酒店家具成套家具系列

高级酒店家具系列可分为：酒店沙发系列、酒店餐椅系列、酒店沙发床系列、酒店餐桌系列、酒店酒柜系列、酒店书柜系列、酒店书桌系列、酒店茶几系列、酒店酒店衣柜系列等......高级酒店家具风格分类

高级酒店家具风格可分为：欧式古典风格、欧式田园风格、美式田园风格、美式古典风格、现代简约风格、新古典中式风格、韩式风格、英式风格、地中海风格、法式家具风格。

高级酒店家具定制，金凤凰家具国际集团更专业。我们能够在最快的速度完成酒店家具的批量生产，先进的生产设备和一流的技术水平能够满足不同客户最理想的要求！

高级酒店家具性质

高级酒店家具在性能和结构构造上都非常的出色。无论沙发还是套床让人坐上去都有一种倍感舒适的感觉，能够让您消除工作的困倦和疲劳，享受被拥入怀抱般的感觉！结构构造相当的稳固，长期使用都不会出现松动的故障，和异常的声音。在线条的设计上多数采用曲美的线条，一眼就能够映入眼帘、深深的吸引顾客的眼球，无限享受视觉的美感。片刻之间就会想到波澜大海泛起一层层弧线浪花那么的美丽动人！

酒店营销策策划方案篇5

案例介绍

中山尚隽家具系列秉承了中西文化之精华，汲取古今风格制品位，不仅有巧夺天工之妙，亦有沉稳不俗之感。设计师大胆的将现代风格融入古典文化，开创现代家具韵味无限、悠远深长的设计艺术。产品巧妙镶嵌细腻的工艺线条，象征如梭岁月沉积的生活感悟。表面采用独到的高精度拼花，更提升产品在外观的工艺价值。强调产品的材质的体现于造型的和谐，此为艺术创作的完美境界。中山市尚隽家具有限公司是一家专业致力于星级酒店家具配套制作的工厂，位于美丽富饶的珠江三角洲广东省中山市。经过多年的努力和发展并与来自十几个国家和地区的设计师合作，成功配套了几十家星级酒店并获得一致好评。展望未来，尚隽家具将一如既往，秉承诚信、努力、感恩、精进的企业文化，为海内外客户提供更好，更具性价比的优质家具。为此，我们将不遗余力，全力以赴！家具奉行“超越名牌、完善自我、质量第一、精益求精”的发展宗旨，汇集了一批高水平的专业技术人员和高素质的经营管理人员，使产品质量更加完美，售后服务更加完善。尚隽家具中山协会在互联网上及移动互联网上自己组建了中国家具门户，它是整个移动互联网上的家具门户网站，大部分知名品牌家具都是里边的会员单位，包含全国地区的家具展会都由中山家具协会组织，参展单位的参展报名以及互联网宣传都是在中山家具网上进行，并在中山家具网上有相关展会情况公告和家具信息报道。随着人们对网络深入理解与认识，网络已成为企业的一个重要宣传工具和交流平台。为了更好的服务于中山的家具行业，特推出“中山家具网俱乐部。俱乐部宗旨： 权威的行业信息：把握市场脉动 功能多样的会员活动：扩大视野、发掘商机 优质的会员服务：免费广告、免费取阅

一、俱乐部成员组成： 家具渠道商、流通领域卖场、家具生产企业、上下游企业及相关设计公司培训公司组成。

二、俱乐部成员服务条款：

1、免费刊登中山家具网企业名片信息。

2、免费刊登企业新闻动态等。

3、独立企业网站建设享受9折优惠。

4、免费获取全年《中山家具》杂志。

5、免费刊登《中山家具》杂志价值300元的供求信息。

6、免费获悉行业内全国各大展会信息，有代表性的展会，俱乐部将成员企业组团参、观展。

7、俱乐部将不定期的开展会员服务座谈会，进行信息交流，为会员提供经验信息交流平台。

客户价值分析

中山尚隽家具有限公司自己就是中山家具协会的会员单位，每年中山家具协会开展的家具展会唐总都有参加。但是每年展会上参展企业大几百家，对于唐总来说每年的家具展会参展企业越来越多，参展的效益越来越少。中山尚隽家具有限公司唐总了解信息名址后，第一时间就注册了“酒店家具制造”信息名址。现在唐总不仅每年的家具展会上运用信息名址去开展营销，大大加强了他企业现阶段的营销利润。而且平时的营销上唐总也加进了移动营销，唐总还专门制作了一个自己的广告牌子放在家具市场的最显眼出，让人很方便快捷的就可以看到他，并通过手机直接了解。注册信息名址后在以下几个方面得到了很多改善： 1 扩大了企业的知名度及品牌忠诚度。通过信息名址很多客户能够利用简单的发短信的方式及时了解公司的产品情况.利用信息名址简短易记的特点,让客户能够优先于竞争对手记住本公司的介绍及产品.由于能够及时处理客户反馈,大大提高了客户对本公司的忠诚度.2 当公司有最新的产品和活动推出时，能够让客户及员工更快更及时的参与进来,方便客户以及公司之间的了解,加深企业与企业之间的印象和业务往来.3 通过互动的方式，更快了解客户的需求以及客户的反馈信息,更好的了解客户动态,更快的优先于竞争对手了解客户的需求,优先于对手行动,做到主动出击.4 应用信息名址后台可以搜集客户手机号码的功能，收集客户的联系方式,与客户及时的沟通，发觉问题, 及时的推出新政策,在满足及维系老客户的同时,不断的开发自己业务上的新业务.5 在注册信息名址“酒店家具制造”后,垄断了所有访问“酒店家具制造”的用户,实行了行业垄断，加快了中山尚隽家具企业自身的发展等等。客户评价

非常高兴抢占到这样好的一个信息名址资源，并且由于信息名址现在我关系跟中山家具协会非常融洽。这种方式不仅给公司和用户之间构建了一架桥梁，而且是非常直观方便的！提高了中山尚隽家具的知名度，宣传了自己的公司及其产品,让更多的企业快捷方便的记住中山尚隽家具,而且实行精准营销, 公司不用再为找不到客户而伤脑筋，不用再去做那些传统的广告，节省了花费！还更能找到潜在的资源！信息名址让我们真正体会到了移动营销的巨大价值！不仅是个趋势更是企业必须的营销方式！这种营销方式适合企业！因为它能直接带给我们潜在客户！是非常好的营销方式！相信不久将是移动营销的天下！我公司作为在当地首先进入移动营销的奖励,成为推动当地移动信息化推广的成功案例！