实用招商工作心得体会范文感悟实用（8篇）
招商工作心得体会感悟【第一篇】
结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。
一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。
七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，2020新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。
招商工作心得体会感悟【第二篇】
一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。
招商工作心得体会感悟【第三篇】
招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。
结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。
一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。
二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。
招商工作心得体会感悟【第四篇】
结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。
一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。
七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，20xx新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。
招商工作心得体会感悟【第五篇】
和谐社会的建立和发展是整个经济社会发展的重要内容，国家的富强昌盛，包含着和谐社会的建立和发展。当前，我国的改革与发展处于关键时期，改革在广度上已涉及经济、政治、文化等所有领域。面对发展的新要求，在对外开放日益深化的今天，如何抓住机遇，实现经济的快速发展，为构建和谐社会提供必要的保证，这是摆在我们政府部门面前的一个重要课题。对于主管招商引资工作的部门，如何在招商引资工作中把加快发展步伐与构建和谐社会结合起来，建立投资和谐社会，促进经济社会的快速、健康发展，也是一个需要认真研究的课题。
1988年7月我区建立第一家合资经营企业——xx绝缘材料有限公司。经过16年的发展，截止20xx年12月31日，我区现存外商投资企业71家，有5家通过出口先进企业考核，新确认产品出口企业1家。
20xx年1—7月份全区外商投资企业总投资额5496万美元，合同外资万美元，实际外资万美元，在全市排名第二，完成年度计划的，同比增。新批外资企业3家，涉及缝制设备、金属制品加工和工艺品制造等行业。
经过16年的引资历程，引进外资与我区经济发展之间的关系已越来越密切。通过吸收国外直接投资，引进先进适用的技术、管理体制以及管理经验，利用外资有力地推动了我区相关工业的技术进步，加快了我区经济结构和产业结构的调整步伐，增强了产品的市场竞争力。
首先外资增加了税收，促进了我区经济的发展。20xx年度销售（营业）收入84670万元，纳税总额2319万元。二是提升了产品技术水平，如飞跃双星成衣机机械有限公司、盛大化纤有限公司。三是扩大了我区的贸易规模，20xx年度我区外资企业自营进出口万美元，同比增50；自营出口万美元，同比增53；自营进口万美元，同比增43。四是创造了大量就业机会，20xx年度59家合格企业的从业总人数5019人，其中外籍人员人数40人。
一个地区能否有效地吸收外资，除了国际、国内的宏观客观环境外，最重要的是取决于本地区投资环境的优劣。目前我区投资环境方面仍存在着一定的问题，阻碍了招商引资工作的进程。
1、土地因素制约问题。椒江作为台州市的主城区，在主城区建设和国家土地政策的影响下，可用招商的土地资源十分稀缺，或因价格，或因无法按期供地，致使许多在谈的或已批的项目搁置、外流或注销。
2、引资观念问题。我区仍有个别镇、街道办事处、相关部门领导的责任意识不够强，没有深刻地认识到招商引资工作在推动全区开放型经济发展中的重要性和必要性，仍停留在“我没有土地怎么招商”等消极认识上，而不是去思考如何克服困难、挖掘潜力，嫁接外资。
3、企业的招商引资中意识不够。企业是招商引资的主体，是落实项目的载体。每家企业都是宣传椒江的名片、联系客商的桥梁、合资嫁接的生力军。企业招商引资是一步双赢的棋，既能够促进自身发展，又能够推动经济发展。然而，我区不少民营企业还没有跨出家庭模式，缺乏招商引资的意识和主动性。
4、软环境欠宽松，有关部门协调服务力度不够，缺乏“一站式”的审批机制。
5、外资考核体制有待改善。由于个别部门、街道对招商引资存在着畏难情绪，致使外资考核体系无法产生应有的作用。
构建投资和谐社会，促进经济社会发展，要做好以下三个方面的工作：
（一）树立“发展为要务、引资为关键”的意识。
全区上下应树立“以经济建设为中心，以发展为第一要务，以利用外资为发展关键”的意识。随着开放型经济的发展，利用外资已成为衡量地方对外开放水平的重要尺度，成为各县市区比较发展速度的重要标志。投资和谐社会就是要求全社会都充分认识到利用外资促进经济发展的巨大作用，都重视招商引资工作，形成全社会关心、支持、配合招商引资工作的良好氛围。
（二）营造宽松优良的投资、政策环境。
和谐社会的构建，需要稳定、宽松的投资政策环境，既要考虑到椒江经济发展的需要，也要考虑到外商的利益，共同构建地方与外商“双赢”的局面。政府要积极营造稳定宽松的投资环境，保持政策的一致性、连贯性和衔接性，切实保护投资者的合法利益；全区上下要强化“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的意识，共同为投资者架设优良的服务平台，营造“亲商、安商、扶商、富商”的和谐投资环境。
1、要完善和落实招商引资的各项优惠奖励政策。对招商中介企业和个人的奖励政策要及时兑现，以利于调动招商引资的积极性。
2、要合理配置土地资源。当前土地问题已成为制约我区招商引资的瓶颈。据不完全统计，我区单就招商引资用地指标的缺口就达20xx多亩，作为主城区的椒江更面临着规划等因素的限制，省市下达的指标只是杯水车薪。面对这一严峻现实，我们应采取以下几方面措施：
（1）争取指标。针对已批未落实土地的项目，我们要积极向有关部门沟通汇报，对重大外资项目要求给予倾斜照顾。
（2）挤地救急。对那些急需用地并且用地不大的项目，通过区内整合资源，盘活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用现有土地和闲置厂房。
（3）零地招商。通过股权并购、园区租赁、区外设点等方式，实行零用地招商，创政府、企业、外商“三赢”。
3、改善服务。深入贯彻《行政许可法》，对凡不符合市场经济要求和wto规则的审批事项都要进行彻底清理和修订。提供“一站式”服务，简化办事程序，提高办事效率。
4、转变作风。严厉杜绝一切刁难投资者和吃拿卡要等违法乱纪行为，树立为外商为企业服务意识，全面推行服务承诺制、首问负责制、一次告知制、限时办结制。
5、落实制度。结合市、区“两年活动”，完善重大项目跟踪联系制度、招商引资项目联席会议制度以及招商引资特派员制度。
（三）拓宽引资渠道、创新引资方式、提高引资水平。
构建和谐椒江的建立是以发展为基础的，招商引资工作要充分适应形势的发展需要，构建多元化招商引资网络，切实提高招商引资水平和引资实效，不断推进我区开放型经济工作。在招商引资工作中，要以企业为主体，由政府搭台，企业唱戏。要坚持“走出去”与“引进来”相结合，调整招商引资策略，创新招商引资机制，改进招商引资方式。要推行产业招商、代理招商、网上招商、专业招商、项目招商、驻点招商、零地块招商、以企招商、以贸招商、以商招商等灵活多样的招商形式，构建社会化、专业化、市场化的招商平台。要提高利用外资质量，以长三角、港澳台、东亚、美国、欧盟等地区为重点招商区域，重点引进跨国公司、世界500强企业（像目前在谈家得宝项目、tesco商业项目）来我区投资资金技术密集型产业，以工业带动商贸，商贸业促进大工业为主线，做大做强我区的龙头产业，发展促进我区的薄弱产业的发展。
近年来，随着台州大力实施“工业立市”、“打造先进制造业基地”发展战略的实施，椒江作为台州市的主城区更是迎来了新一轮发展大潮，投资吸引力进一步增强，正向着建设经济强区的目标大步迈进。目前，椒江经济发展提速的同时也伴随着各种复杂多变的问题，利用外资工作既面临巨大的机遇又有严峻的挑战。但只要我们在区委、区政府的全面领导下，在经济发展过程中不断维护和改进优良投资环境，努力构筑全方位、多层次、宽领域的大招商氛围，就能让招商引资工作在椒江经济社会发展过程中发挥更大的作用，为构建和谐椒江作出应有的贡献。
招商工作心得体会感悟【第六篇】
招商工作是一项具有挑战性的工作，它需要我们具备一定的商业理论、市场营销知识和销售技能。作为一名销售人员，招商人员需要不断突破自己，扩展自己的知识和技能，以满足客户的需求，顺利完成销售任务，同时也需要对客户的投诉、建议进行反馈和处理。我在招商工作的过程中，不断摸索、积累，逐步成长，更加深刻地认识到招商工作的重要性。
第一段：刚入职的手忙脚乱。
刚入职时，我对招商一无所知，只知道招商人员负责招募商户，并为他们提供相应的产品和服务。在实际操作中，我遇到了很多的挑战。首先，我需要掌握基本的市场营销知识和产品知识，了解客户的需求和市场动态。其次，我也需要具备谈判和沟通技巧，能够加深客户的信任和合作意愿。在这个过程中，我经历了很多的失误和挫折，但始终保持了信心和耐心。
第二段：通过实践摸索出一套属于自己的方法。
随着时间的推移，我逐渐掌握了一些经验，学会了与客户建立沟通渠道，了解到了客户的需求和痛点。同时，我也考虑到了自身的优势和不足，不断调整自己的招商策略和方法。通过不断摸索和实践，我逐渐建立了一套适合自己的招商方法，同时也取得了一定的成果。这一过程对我的成长和学习起到了很大的推动作用。
第三段：客户体验是至关重要的。
随着工作的不断深入，我逐渐认识到，客户体验是招商工作中一个至关重要的环节。良好的客户体验可以加强客户的信任和忠诚度，促进合作的持续和稳定。我们需要了解客户的反馈和建议，及时进行调整和改进。同时，我们还需要结合自身的优势和客户需求，不断提升产品和服务的质量和效果，以满足客户多样化的需求和要求。
第四段：团队协作是提高团队执行力的关键。
团队协作是提高团队执行力的关键。在招商工作中，招商人员需要与团队中的其他成员密切配合，共同完成销售任务。我们需要开展有效的团队协作，划分工作任务，明确工作目标和绩效指标，并确保团队成员之间的良好沟通和协调。这样，我们才能够充分发挥团队的优势，实现最优的销售效果。
第五段：不断学习成为行业领袖。
招商工作是一个不断学习的过程。作为一名优秀的招商人员，我们需要不断更新自己的商业知识和技能，关注市场动态和行业趋势，以保持自己的竞争力。同时，我们还需要利用自身的资源和优势，实现行业的领军地位，并通过领导力和影响力，推动整个团队向更高的成长和向更加远大的目标前进。
总之，招商工作是一项具有挑战性的工作，需要我们有足够的耐心和信心，同时也需要我们不断学习和进步。通过对自己的历练和总结，我能够更好地认识到招商工作的特点和重要性，并且不断提升自己的招商能力，成为一名优秀的招商人员。
招商工作心得体会感悟【第七篇】
思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。
(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!
(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。
(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
招商工作心得体会感悟【第八篇】
第一段：介绍招商策划工作的背景和重要性（200字）。
招商策划是企业发展的重要环节之一，受到越来越多企业的重视。招商策划工作是为了吸引更多的投资者或合作伙伴，促进企业的进一步发展和壮大。在这个竞争激烈的时代，招商策划工作的重要性不言而喻。只有具备有效的招商策划和周密的执行计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长久的发展。
一、市场定位。
市场定位是招商策划工作的首要任务之一。通过对市场的调研和分析，了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况，明确企业的定位和发展方向。只有有针对性地进行市场定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目标客户的注意。
二、品牌建设。
品牌是企业的形象和文化的表现，也是吸引投资者的重要因素之一。通过品牌建设，可以提高企业的知名度和美誉度，增加投资者的信任度。在招商策划工作中，要注重品牌的打造，使其具备独特的标识和个性。
三、资源整合。
在招商策划工作中，资源整合是至关重要的。企业需要整合自身的资源，包括技术、人才、市场等，形成竞争优势。同时，还需要整合外部资源，例如政府支持、金融机构的资金支持等。资源整合能够提高企业的实力和能力，更好地吸引投资者的关注和合作。
招商策划工作需要综合运用企业管理、市场营销、人才培养等方面的知识和技能。在开展招商策划工作中，我体会到以下几点：
首先，要有细致的计划和执行能力。招商策划需要制定详细的计划并且有能力执行，只有在实施过程中严格落实各项计划，才能确保工作的顺利进行。
其次，要注重团队合作。在招商策划工作中，需要与企业内部和外部的人员进行紧密合作，共同推进工作的进展。团队合作有助于优化资源配置，提高效率。
再次，要时刻关注市场变化。市场是不断变化的，招商策划工作要根据市场的变化及时进行调整和优化。只有密切关注市场动态，并根据市场需求制定相应的策略，才能使企业始终保持竞争优势。
最后，要保持创新精神。创新是推动企业发展的重要驱动力。招商策划工作需要不断寻找新的思路和方法，以求更好地吸引投资者的关注和合作。
第四段：展望未来招商策划工作的发展趋势（200字）。
随着科技的不断进步和社会的不断发展，招商策划工作也将不断发展和创新。未来招商策划工作将更加注重数字化、智能化和个性化的发展。通过大数据分析和人工智能技术的运用，可以更好地洞察市场需求和趋势，制定更精准的招商策略。同时，个性化的招商策划将成为未来的发展趋势，根据不同投资者的需求，量身定制招商方案。
第五段：总结文章内容，强调招商策划工作的重要性和经验（200字）。
招商策划工作是企业发展的重要环节，它关系到企业的发展和竞争力。通过市场定位、品牌建设和资源整合等环节的密切配合，企业可以更好地吸引投资者，实现长久的发展。在招商策划工作中，需要注重计划和执行能力、团队合作、市场变化和创新精神等方面的要素。随着科技的发展，未来的招商策划工作将更加数字化、智能化和个性化。通过不断学习和实践，不断总结经验与教训，才能更好地应对未来的挑战和机遇。