学习心得体会范文范例 学习心得体会范文范例【精选5篇】

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销售学习心得体会【第一篇】

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说(）是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验！销售人员太辛苦了！

学习培训心得体会【第二篇】

我荣幸的参加了学校组织的团培训班，通过这次短暂但非常有意义的培训学习，我的的确确获益非浅，以下就是我个人通过这次不平凡的学习中所总结的心得体会，请团组织检阅。

在这次培训中，谈了很多问题。我认为，在这不断变换发展的时代，对于我们未来社会主义现代化建设者来说，提出了新的更高的素质要求。作为21世纪建设人才的当代大学生，要想不落伍，就得学会高超的生存、发展本领，能够审时度势，与时俱进。有预见力，能察于未萌，见微知著；有应变能力，能随之应变；有创新能力，能不断自我否定，自我更新，自我发展。这就要求我们在校大学生必须具有扎实的基础与专业知识，有基本的学习能力，能应用学过的知识来分析问题和解决问题，认识世界，适应世界。不能适应世界，就不能达到改造世界、创造世界的目的。

具体来讲，我觉得这个时代要求我们当代大学生的素质必须达到下述四个标准：第一，具有坚定的中国特色社会主义信念

中国特色社会主义事业，必须造就具有中国特色社会主义信念的人。必须认识到，经济全球化和市场经济的发展，要求人的思想观念、思维方式、道德标准随之转变。但转变不是抛弃，更不是全盘否定。科学、合理的东西永远不会过时，永远要坚持。如爱国家、讲奉献、守纪律等永远不会过时；又红又专的要求永远不会过时。目前某些大学生身上存在的崇拜主义、个人主义、享乐主义、自由主义等行为，正是由于在转变过程中的盲从造成的。

第二，具有全面发展的综合素质。

现代化的人应该是全面发展的人。人的素质是由政治、思想、文化、法律、道德以及人格等诸要素构成的统一体。作为社会主义现代化事业的合格人才，必须具有良好的思想品质；具有与市场经济相适应的良好的道德、法律素质；具有深厚的专业知识和劳动技能。

第三，具有与时俱进的现代化素质。

社会主义市场经济是与时俱进的现代化经济，首先要求的是具有现代化理念的人才。要成为一个具有现代化理念的人，必须培养自己与时俱进的现代化素质。第四，要有团队精神和凝聚力精神。

一个人的能量总是有限的，而一个团队的能量则是无限的。实现人的价值除了具有独立完成工作的能力外，更重要的是具备和他人协同完成任务的能力。我觉得凝聚力对我们大学生来说非常重要，因为一个团队要肯办事，办好事，办成事，没有凝聚力，不行。所以说我觉得我们大学生应该在这方面对自己有一定要求。

面对这么多要求，我们应该如何做呢？我觉得有三点可以做的。

第一，扫除综合素质自我培养认知上的各种障碍，增强综合素质自我培养的内动力。

第二，对照新时期人才素质要求，认清自身素质与时代要求之间的差距，增强危机感和成才的紧迫感。

必须根据时代的要求，努力加强专业知识的学习，努力完善自己的知识结构；在重视实用知识和技能学习的同时，重视思想道德素质建设，新时期的大学生不能仅仅是就业的机器，更重要的是要成为社会主义现代化事业合格的建设人才；重视知识结构和智能结构的改善，及早培养自己适应未来工作的能力，努力缩短

自身素质与新时期人才素质要求之间的距离。

第三，坚持与社会实践相结合，与人民群众相结合

学生在与人民群众相结合之中，在认识社会的同时，还能正确地认识个人与社会的关系，摆正自我的位置，从而才能更好地为建设有中国特色的社会主义现代化事业作出应有的贡献。

以上就是我对当代大学生素质问题的一些个人想法，另外，通过这次团培训班的培训，我还学到了许多实际的知识，更发现了我自身存在的诸多缺陷，我将在今后的工作中，时刻保持谦虚谨慎，勤奋上进的态度，与大家共同进步。

学习心得体会【第三篇】

教育局组织校长培训班，对学校管理工作进行经验交流，校长学习心得体会。作为1名校长，wo有以下几点心得体会：

一、校长再教育不利的原因分析：

（一）校长教育的运行机制不合理。我国在现阶段，校长的再教育在很大程度上还沿袭过去高度集中的旧体制，社会资源的配置包括校长资源的配置，大都是行政手段、计划安排，弊病是缺乏竞争，缺乏效率，没有充分利用市场竞争机制有效配置资源，提高校长教育质量水平。

（二）现行校长教育体系是封闭不开放的。学校和教育主管部门还习惯在旧教育体制下形成的规定、政策，对校长个人进修限制较多，在思路和办法上，没有新的突破。

（三）校长教育体系职前职后培养与培训相分离。随着学历补偿教育的基本完成，校长继续教育的任务转变到提高学术水平和教育能力上来。校长培养系统和培训系统出现了水平倒挂的现象，显然不利于校长终身教育，不能达到促进校长发展的目的。

（四）信息化在校长教育中比较滞后。由于观念不新，投入不足，人才缺失，我们的学校对信息化在校长教育中的作用认识不足，工作没有到位，信息的占有和应用不充分，影响到校长整体素质的提高，心得体会《校长学习心得体会》。

二、解决校长教育问题的方法

（一）建立校长教育运行的合理机制

与一般意义上的成人的个人自主进修提高不同，校长教育不完全是个人行为。因此，在市场经济条件下，要充分利用竞争机制，发挥校长个体的积极性，建立校长终身学习不断学习的动力机制；校长教育的运行机制要由单纯政府行为转向政府行为、学校行为和校长行为相结合，充分利用市场竞争机制有效配置资源，提高校长教育质量水平。但市场不是万能的，市场不能完全适应公共产品和公共服务领域，尤其是教育，各级政府要充分认识到校长教育是国家的事业，政府的责任，政府要通过法律的、行政的和经济的手段，对校长教育的改革发展进行宏观管理、正确导向、并予以强有力的支持。

各级政府要加强政治导向，从根本上提高校长地位和职业吸引力，吸引优秀学生报考校长教育专业，落实校长教育经费，理顺教育系统内部相关部门的关系，校长教育总体上要依托高等教育，又要为基础教育服务，高等教育主管部门负责管理并组织实施各种校长培训，要与基础教育部门沟通、密切配合，为基础教育的改革发展服务，形成校长教育机构的科学机制。

（二）体现校长教育职前职后一体化

校长教育要提高办学层次，必须改变培养、培训分离的状态，实现一体化，并逐步纳入高等教育体系。

1、要促进校长培训机构与师范院校结合。要充分利用和整合现有的校长进修院校、网络教育校外学习中心（点）、教研室、电大工作站、电教、教育研究等机构，逐步建成多功能的区域校长学习与资源中心，负责本地校长培训的组织、协调与管理，为各种途径和形式的校长学习提供资源、信息和技术等方面的服务。区域校长学习与资源中心可作为大学的一个分支机构，根据各地不同情况，可以作为大学的一个校长培训学院（紧密型），也可以形成一个大学联系的一个培训中心（半紧密型）。

2、将校长教育逐步纳入高等教育体系。这就要求我们一方面要打破条块分割、地域界限、旧的分工和体制阻隔，通过大学的学科优势和多学科综合的优势、培养培训高素质校长；另一方面要认识到大学校长教育的使命，强调大学尤其是高水平大学对于培养培训中小学校长的责任。坚持校长教育为基础教育服务的方向，促进大学与中小学的结合，这是国际趋势。现在的问题是低水平培训不再适应发展要求，而许多具有学科优势的大学因为不了解中小学，还承担不了校长尤其是新课程师资培训。因此，师范院校一定要与中小学校密切结合，与中小学教育教学第一线密切结合。否则，教育学科就得不到创新、加强和发展。有些师范院校千方百计想突出“重围”，事实上，放弃校长教育也就丢掉了特色，丢掉了特色也就丢掉了优势。

学习心得体会【第四篇】

通过“囚徒困境”，我走进了博弈论这一精彩世界。为了让大家对博弈思想有一认识与掌握，老师课堂上让我们思考了不少或生动或实际的问题，比如“帽子”问题、强盗分金币问题、猜全班数字的平均数问题、拍卖问题、市场进入问题等等。我曾自嘲地对舍友说：博弈论简直就是对智商的考验，总觉得自己脑子不够使啊。不过，我相信，学习博弈论是会使人变聪明的，脑子越用越灵嘛。

学习博弈论的过程中，脑子里经常出现的几句话是：原来这个问题可以这么去想，原来这种问题还可以用博弈的思想来解决，原来博弈的应用范围这么广，原来看似与数学无关的问题都可以通过数学来解决。

博弈论，为我呈现了一方新天地。我好奇它的广度，敬畏它的深度，视之如导师如利器，小心摸索着。

学习博弈论，我最大的收获不是记住了什么模型、公式、转换，而是博弈思想。“授之以鱼，不如授之以渔”，博弈思想尤如“渔”一般重要，是分析问题的基础。

博弈，需要换位思考，需要知已知彼。一定要充分考虑自己和其他参与者的各种战略以及对彼此的影响，从而采取最佳行动。

比如课堂上一个问题：让每个人选一个介于１~１００的数，谁的数字最接近全班平均数的2/3，谁就是赢家。如果每个人随机选择的话，大家平均值应该在50左右，50的2/3应该是33. ３，不过其他人可能也想到了这一点，这样就应该写。如果继续想下去，大家的平均值应该越来越小，最后１应该是理性分析的最佳答案。实际结果，普通如我的只想了一步，３３，有的人多想了一步，有的人多想了两步？答案总不会是１。

其实答案是什么不重要了，重要的是一个思考的过程。是一个“你知道我知道你知道我知道你知道？”的Ｎ次换位思考的过程，你要知道他人有有多聪明，还要站在对方的角度考虑对方认为你有多聪明？

面对一些事情时，可能不需要过分多虑，太过天才，在一群平凡人中，反而不会是赢家。比如那些选了１的人。但是换位思考的方式却是受用终生的，可指导我们少吃亏、少走弯路、尽可能快乐且适如地生活在复杂的社会中。

博弈的另一个重要思想，我认为是缜密的。逻辑推理、全局意识以及化繁为简的转换。比如在不完全信息博弈中，你所了解的信息是有限的，这就需要你想出各种可能性以及各种战略组合下的收益。要分析别人的心理、分析影响别人行动的因素，分析各种战略组合的概率，从而执果索因，比如完全信息动态博弈中的“逆向归纳法”，比如通过“海萨尼转换”将不完全信息博弈表述为完全但不完美信息的博弈（市场进入问题），从而充分利用已有信息找到最优战略或均衡。可谓是“眼观六路，耳听八方”，“运筹帷幄”。

学习心得体会范文字【第五篇】

党的建设主要包括政治建设、组织建设、思想建设、作风建设、制度建设等。而各项建设又有着密切的内在联系。随着社会的发展、时代的变化、党员的状况，党的建设也需要与时俱进，不断采取新的措施、新的办法。最近在全党范围内开展的“两学一做”学习教育，即“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”，就是一项加强党的建设的新措施、新办法。

“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”，要求简洁而明了。党章党规，是中国共产党成立以来就确定和遵循的基本组织原则，也是适应着党的革命、建设、改革的不同历史时期对每个共产党员提出根本要求。系列讲话，则是同志近年来的多次讲话，特别是其中提出的共产党员要加强党性修养，始终心系党、心系人民、心系国家，时刻保持共产党员的先进性和纯洁性等重要内容。通过学习，弄清一名共产党员该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，明白党组织对每一名党员最基本的要求是什么。这是一次很有意义的学习教育，也是提高党员党性，保持和增强共产党员先进性的重大举措。

对于共产党员来说，守纪律，就是要遵守党纪国法。讲规矩，就是要保持党的光荣传统和作风。没有纪律和规矩，中国共产党的先进性就无从谈起，党的凝聚力战斗力也无从谈起。所以自觉遵守纪律，包括政治纪律和组织纪律，应该成为每个党员的自觉行动。对于党员来说，自觉遵守和必须遵守纪律，是相辅相成、互相制约的两个方面。能够自觉遵守纪律的党员，大多是比较深刻认识到必须遵守纪律的必要性重要性的党员。为了保持党的先进性，提高党的执政能力和水平，每名党员都要有高度的自觉性，统一认识，统一行动，为实现党的纲领，贯彻党的路线方针政策，做出自己的努力。没有纪律作为重要保证，共产党就是一盘散沙，承担不起历史的责任和重大的使命。

在1921年7月召开的中共一大上，当时只有50多名党员的中国共产党，在会上提出和讨论了中国共产党的第一个纲领。其中规定， “凡有党员五人以上的地方，应成立委员会。” 这也就是说，共产党员必须组织起来，必须在一定的组织范围内活动。而“委员会”便是党员的组织名称。

关于党的组织，中共一大党纲明确提出实行委员会制。所谓委员会制，就是一种集体领导的组织模式，推选若干委员来履行组织的职责。“凡是党员不超过十人的地方委员会，应设书记一人；超过十人的应设财务委员、组织委员和宣传委员各一人；超过三十人的，应从委员会的委员中选出一个执行委员会。” “委员会的党员人数超过五百，或同一地方设有五个委员会时，应由全国代表会议委派十人组成执行委员会。如上述要求不能实现，应成立临时中央执行委员会(英文稿此条为：“在党员人数超过五百，或已成立五个以上地方执行委员会时，应选择一适当地点成立由全国代表会议选出之十名委员，组成之中央执行委员会。如果上述条件尚不具备，应组织临时中央执行委员会，以应需要。”)。这些要求的目的性非常明确，就是要党员组织起来，并根据党员的人数多少，决定组织的规模和分工。

关于党内的监督，中共一大党纲提出了严格的监督制度。“工人、农民、士兵和学生的地方组织中党员人数多时，可派他们到其他地区去工作，但是一定要受地方执行委员会的严格监督”。“地方委员会的财务、活动和政策，应受中央执行委员会的监督”。这就清楚地说明，上级监督下级，监督的内容至少包括“财务、活动和政策”三个方面。不仅党员要受地方执行委员会的监督，在上下级之间，在党员和组织之间，也需要监督，特别是下级要接受上级监督，党员要接受组织的监督。可见监督的内容是多方面的。

关于党的纪律要求。中共一大党纲第六条要求：“在党处于秘密状态时，党的重要主张和党员身份应保守秘密”。保守党的秘密，这是当时党处于秘密状态下对每个党员的纪律要求，也是党员必须遵循的义务。决不能疏忽大意，更不能信口开河，否则都会给党和自己造成损失和危害。

党的组织如何活动，要制定相应的规则。为此，中共一大党纲在谈到地方委员会时指出：“执行委员会的章程另订”。在谈到中央执行委员会时提出：“关于执行委员会的工作和组织细则另订”。这说明，中共一大对执行委员会这一组织的工作高度重视，所以提出要对其另外制定细则。而这里所说的地方和中央执行委员会都要有另订的章程。对于中国共产党来说，地方一级是组织的基础，中央一级是组织的核心。没有基础不行，没有核心也不行。所以，共产党的组织建构是从中央到地方的一个完整的系统。不光中央有执行委员会，各级组织也要有执行委员会，才能把党的代表大会制定的纲领和路线方针政策加以落实。以后发现“执行委员会”的称谓对组织的职能和职责似乎有所限制，容易被理解为只是被动的“执行”。于是去掉了“执行”二字。事实上各级组织确实不光是“执行”的问题。特别是中央一级，在党的代表大会闭幕期间，党的中央机关还有制定政策的问题。即使在地方一级，也不光是死板的单纯的“执行”问题，还要有创造性、创新型的问题。于是，不论是中央还是地方，都直接称为“委员会”而去掉“执行”二字了。

中共一大党纲还非常注意其权威性。它明确规定：“本纲领须经全国代表大会三分之二代表同意，始得修改”。这在实际上就排除了这样的可能：不足全国代表大会的三分之二的同志不能修改党章。这也是一种少数服从多数，以多数人意志为转移的民主程序。同时，一大党纲也强调了集中，规定了自下而上的严密组织系统和相应的职权。

党员必须守纪律、有规矩。中共一大纲领提出：“党员除非迫于法律，不经党的特许，不得担任政府官员或国会议员。士兵、警察和职员不受此限”。 参加中共一大的代表对这一问题的认识并不统一，在会上激烈争论后也没有结果，最后留至1920xx年开中共二大时再作决定。根据保存在中共驻共产国际代表团档案的一份《中国共产党第一次代表大会》(俄文译稿)记载，关于这一条款的内容是：“这个问题我们还是不能作出结论。只好留到下次代表大会去解决”。所以，俄文稿原注说“这一条在一九二二年第二次代表大会上曾引起激烈争论”有误，英文稿注释才是正确的。

由于中国共产党成立时处于秘密状态，迄今为止，还没有见到党的第一个纲领的中文本。分别保存在莫斯科的有俄文版，在美国有英文版。前者的存在是因为中国共产党成立时得到了共产国际的支持和帮助，中共二大时决定参加共产国际作为其一个支部。所以，所有的文件都会提供给作为上级组织的共产国际。这样保存了俄文版。而英文版则是参加中共一大的代表陈公博带到美国的。他1920xx年被开除党籍后到美国哥伦比亚大学学习。他将中国共产党第一个纲领作为其硕士论文的附录之一，所以美国保存有英文版。俄文版和英文版的表述并不完全相同，但大致相同，其基本点更是明确的，既然成立了中国共产党这样一个组织机构，就一定要有组织纪律和规矩。

纪律和规矩，既有密切联系也有一定区别。纪律通常是指政党、机关、部队、团体、企业等为了维护集体利益并保证工作的正常进行而制定的要求每个成员遵守的规章、条文。而规矩，往往是比喻一定的标准、法则或习惯，常常是不成文或还没有成文的标准、法则或习惯。同志讲西柏坡是立规矩的地方。中共中央在西柏坡召开七届二中全会时根据毛泽东的提议作出的六条规定：一、不做寿；二、不送礼；三、少敬酒；四、少拍掌；五、不以人名作地名；六、不要把中国同志同马恩列斯并列”。这些对党内生活的若干重要规定，没有写进党章，但也属于党规党法范围。是中共中央“进京赶考”前定下的规矩。毛泽东在新中国成立后又加以重申。所以，党章是党的最高法规，党员和党组织活动的基本准则。但党的规矩对于保证党的事业成功，也至关重要。

回顾中共一大党纲，我们可以清楚地看到，不论是党的组织制度还是组织纪律，都是中国共产党自成立起就确立下来的。95年来，中国共产党能够从小到大，由弱到强走到今天，党章党规是极其重要而坚强的保证。党章党规也是今天党中央能够率领全党和全国人民实现民族伟大复兴目标的重要保障。每个党员都不能有丝毫含糊，必须认真学习和自觉遵守，不断加强党性修养，始终心系党、心系人民、心系国家，时刻保持共产党员的先进性和纯洁性。