办公室工作总结范文思路【热选4篇】

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2017工作思路计划【第一篇】

一、指导思想：

以“党的精神”和《国家中长期(2010—2020)教育规划改革和发展纲要》为指导，在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。

二、工作目标：

1、加强安全管理，保障师生生命安全。

2、强化师德活动，助力教师专业成长。

3、细化德育要求，促进学生个性发展。

4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。

5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。

6、大力着手推进均衡县及信息化建设。

7、加强后勤管理，巩固校园文化成果。

8、加强财务管理，促进学校持续发展。

三、具体措施：

（1）、加强安全管理，保障师生生命安全。

1、安全设施常检查。近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。

2、安全教育不放松。校园安全，特别是学生的人身安全，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通安全、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、广播等渠道，切实加强学生安全意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏项目改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。

3、食堂的安全常检查。要认真做好学校食堂的安全管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。

4、安保要求严落实。认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。

（2）、强化师德活动，助力教师专业成长。

1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。全体教职员工要确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员服务的意识。学校要服务于社会和家长，教职员工要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。

2、进一步加强业务理论学习，不断提高业务和理论水平。青年教师要虚心好学，保持着较强的上进心和旺盛的工作热情。建立政治学习制度，重温《教师职业道德》。同时，学校设立教师考勤记录制度。加强年轻教师培养，形成好学上进、你追我赶的良好局面。学校也鼓励教师参加“强师工作”学历提升和各种业务培训，大力开展校本培训。

（3）、细化德育要求，促进学生个性发展。

1、养成教育悉心抓。一是要组织开展社会主义核心较直观宣传教育，从小进行爱国主义教育活动。二是要围绕八礼四仪，重视学生的养成教育。开展“XX学校是我家，我是学校小主人”的主题教育活动，人人争做“热爱学校、保护环境、美化校园”的好学生；践行校训“博学厚德”，要细化到各个年级，教育学生“学好文化知识”是为了更好地生存。学校大力开展“班风评比”，学生自主交叉评比，促进学生自主管理。政教处每期期初和期中重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。

2、校园活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心策划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。如开展 “校园之星”、“手拉手帮扶活动”、“文明礼貌教育”等，要进一步细化要求，深化内涵。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来；要在实效上做文章，不能为活动而活动。

3、大力加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。

（4）、利用创强成果，抓好课堂教学质量。

1、用好现有教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，要求全体教师发挥电教平台的作用，用好功能室，上好实验课。

2、进一步规范常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程计划、上好常态课、执行相关法律法规情况；3、继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量；教导处要不定期组织常规落实情况检查。

4、发挥科组的作用，推进教学改革。学校订于每学期第12周为常规检查周，第7、8周为教学公开周，科组活动每2周开展1次。

（5）、抓好中考备考，力争中考成绩提高。

1、提早介入中考备考，认真研究新课程中考方案，准确把握新课程中考方案的关键点。安排组织好模拟考试，找出差距。要正确处理学生素质与考试能力之间的关系，加强对培养学生综合能力和解决问题的能力的研究。要通过有效训练，增强学生中考实战能力，使明年中考成绩有突飞猛进的提高，借此进一步提升我校的知名度和社会影响力。

2、做好中考场地及试室的准备，抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。

3、要加强“学困生”的转化工作。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个孩子都能看到自己的希望和未来。

（6）、大力着手推进均衡县及信息化建设。

1、按“均衡县”相关要求，学校没有大班额、无重点班，让所有孩子享受同等同质的教育。

2、加强信息技术基础设施建设。推进教育信息化，基础设施建设是根本。要继续加强硬件建设，重点加强校园网、教师办公用机、多媒体设施等建设，逐步实现班班通。

3、加强信息技术网络资源库建设。重点完成校本资源建设，。组织骨干教师着手开展学科教学资源库的建设工作，实现学科教学内容与资源配套。将学校中原有的一些视频资源，如VCD以及收集的其它视频文件，全部转换成数字格式的文件，不仅使文件大小缩小，而且还能在线播放。

（7）、加强后勤管理，巩固校园文化成果。

1、切实加强师生饭堂管理，严防事物中毒的发生，禁止学生到校外小食店搭食，以免影响学生身体健康和学校形象，教师饭菜要保证质量、味道要可口，要让老师吃得饱，吃得较好。

2、做好宿舍管理工作，保证宿舍的整洁卫生，严禁学生带火种进入宿舍，禁止内宿生漏宿和外人留宿。

3、不断的改善校园环境，巩固已取得的校园文化建设成果。学校环境卫生要坚持每日一小扫，每月一大扫。

4、开足开好体育健康课程。七、八年级注重学生体能素质的提高，毕业班要结合体育中考项目，加强学生技能技巧的训练，力争体育中考综合评价进入县前三名。

（8）、加强财务管理，促进学校持续发展。

1、严格执行财经纪律，强化内部管理，逐步实现财务管理程序化、规范化、精细化和预算化，是做好财务管理工作的重要保证。重点加强学校经费预算、收入、支出、学生食堂财务管理。

2、建立健全财务管理的规章制度，明确财务管理职责，做好财务公开、民主监督工作，做到财务管理工作公开、公平、公正。严格把好学校的购物关，禁止签单记数，报销手续一定要完善。保证办学经费大头用于教学设备设施的添置。保证教学教研经费正常运转。

在新的学年里，我们面临着严峻的挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，再创XX学校新的辉煌。

工作计划思路【第二篇】

一、指导思想

新学期，新气象；新学期，新思路。为了更好地落实师市教研室工作计划，结合我校的实际情况，本学期我校的教研工作将以提高教学成绩为核心，本着教研服务于教育教学，教研促进教育教学，教研引领教育教学的的原则，向课堂要质量，坚定不移地追求高效课堂，认真深入地开展公开课的听课评课活动，加强听推门课的力度。尽快使广大教师进入角色，促进教学方式和学习方法的改变，以尽快提升年轻教师的教学能力为出发点，深刻领会新课程理念，深化课题研究，立足学校，积极探索新形势下的教研工作，提高教学质量，全面提高学生素质为核心，侧重课堂教学中应用远程教育模式资源为教学更好服务的研究。教研室要牢固树立服务意识，应为教师提供全方位服务，安排好各项教研活动。

二、具体工作

1、加强新课程的理论培训，全面推进素质教育，不断深化基础教育改革。向教师专业成长要质量，督促指导校本培训，我们将继续加强教师的教育理论学习，用新的教育理论指导教学实践，认真组织教师学习各科的新《课程标准》理念、目标、原则、内容安排及实施建议来指导自己的教学实践，对课程标准学习进行考试，学习方式分为集中学习和自学相结合，以自学为主，并积极开展“朝阳读书”活动，每位教师本学期写出1000字的新课改学习心得。

2、以提高课堂教学效益为目标，开展优质课评比，教学能力评比，教师学习制度，每人每学期写学习笔记或心得体会3000字，进一步加大课堂教学创新的推进力度，努力打造高效课堂，正确处理课堂教学的六大关系，应作为本年度课堂教学改革所把握的重点：一是正确处理教师讲授与学生自主探究的关系；二是正确处理张扬个性与有序课堂的关系；三是正确处理倡导激励性、肯定性评价与开展必要的批评与矫正的关系；四是正确处理合作学习与独立思考、感悟的关系；五是正确处理学习借鉴与发挥个性特长的关系；六是正确处理信息技术辅助教学和传统优秀课堂教学方式的关系。

3、以教学案例研究和课题为内容的校本研究活动。

4、加强集体备课，上好公开课，以点带面。备好课是上好课的前提，是全部教学活动的首要环节，本学期我校教研室计划在小学语文组、小学数学组、英语组、初中文科组、初中理科组进行公开课活动，集体备课要做到“三定一交流”即：

(1)定时间；

(2)定内容，分析重难点；

(3)定中心发言人。

一交流，交流探讨教学方法的选用，改革教学方法的经验。集体备课的全过程要有记录，集体备课要注重与学习新的教学理念相结合，要与上课，评课相结合，继续开展组内公开课和校内优质课的听课、评课活动。

5、本学期认真组织好教师的公开课，公开课也力争做到“六个一”，即一份好教案、1篇说课稿、一个课件、精心设计一份作业、认真上好一堂课、写好一份教学反思。

6、加强教研工作，提升教研水平，尝试“先学后教、当堂训练”为核心的洋思教学模式。

①、由教研组长全面负责本组教研工作，各学科教研组要统筹安排，积极开展各项形式的教研活动，围绕教研重点，根据学科和各年级特点，选定好教研专题，制定教研计划，围绕计划上好研究课，认真组织开展好本组的教研活动，努力提升我校的教研水平。

②、深入课堂，听好推门课。主要由中层以上干部分工听各学科，各年级的推门课，并和大家一起商讨优化课堂教学的方法。加强听课质量的要求不走过场，一般教师每学期听课15节，以本学科为主。中层以上领导每学期30节。

③、继续做好教师的培训、进修工作。学校一方面要求教师自我加压，自我充电，切实做好校本培训，鼓励教师学历进修；同时，积极创造条件安排教师外出学习，要求多学、多看、多记、多请教，写出有一定质量的教学论文，为参加“第七届塔里木教育论坛”交流做准备。

④、加强基本功练习，促进教师教学。本学期教研室要求每位教师在书写教案时，注意提高自己的钢笔字水平。课堂教学时，要注意提高自己的粉笔字能力，平时注意自己的毛笔字练习。每月必须交一张钢笔字作业，不得抄袭。另外，学校要求各位教师继续加强对计算机知识的学习，尤其是课件的制作，尽快应用到课堂教学中去。

7、认真组织好各类竞赛工作，要抓好教师的辅导及考试工作，辅导教师要写出认真制定辅导计划、填写辅导记录、写出辅导教案，教研室认真做好检查工作，开展名师、骨干教师的培养、评选工作。

三、具体措施：

1、切实抓好教研工作，一是完善教研工作的管理机制，校领导、教研室、教研组三级管理网络，学校教研室由校长亲自挂帅，教研室主任具体负责，教研人员配合，并实施教研计划的落实，教研组组织各项工作的具体实施，分工到人，层层负责，使教研工作扎实而有效的开展，并取得成效。二是加强教学教研的管理，每次教研活动，每位教师必须积极参与，示范课教师不得无故缺席，教研组长做好记载和汇总工作，为教研活动加分或扣分提供依据。三是加强教研组规范管理，确保教研活动的实际效果。加强对重点教研工作和教学重点环节的指导、规范与考核。

2、加强对各项计划的落实工作，本学期教研室重点抓各项教研计划的落实情况，逐步改变单纯完成任务，应付差事的工作作风，同时也要逐步改变教师重教学，轻教研的传统思想，没有先进的理论做引导，是跟不上时代对教师的要求的。

3、认真开展“四个一”活动，结合以上活动，我校每周四第七节后全校各教研组认真组织本组教师开展教研活动，做到有计划、有效率、有记载，积极开展教师教学反思。

4、加强日常业务学习，每人全年的学习心得不少于5000字。

5、进一步搞好四团中学双语教学工作，扎实落实民汉学生及民汉教师结对帮扶工作。从今年秋季开始，所有年级全部使用模式二进行教学。

6、加强教学常规工作，(备课、上课、作业批改)努力完成师市教研工作安排。

四、每月教研工作安排：

3月：

1、组织学习学校本学期的工作要点；

2、各组召开会议，布置本学期教研组工作；开展校本培训。

3、开展新课标学习，认真撰写新课标读书笔记

4、各组教师做好课题研究工作。

5、认真开展听课、评课活动。

6、每月一次的教师三笔字练习。

4月：

1、各教研组检查各位教师备课情况

2、总结、反思当月个人教学得失

3、认真开展听课、评课活动。

4、做好课题研究工作，开展校本培训。

5、每月一次的教师各教研组作业及教案检查。

5月：

1、检查作业、教案、反思情况并作好总结；

2、组织相关年级教师参加集体备课活动

3、认真开展听课、评课活动。

4、每月一次的教师三笔字练习。

5、每月一次的教师各教研组作业及教案检查。

6月：

1、组织各学科组交流课后反思的收获；

2、教研组做”有效作业布置及效果反思”专题研讨

3、组织相关教师作好出卷等工作。

4、认真开展听课、评课活动。

5、每月一次的教师三笔字练习。

6、开展校本培训。

业务员个人工作思路和规划【第三篇】

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的`时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实

用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同

或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

工作思路【第四篇】

总结过去，展望未来，“十二五”期间，我县种子产业既面临严峻的挑战，又迎来良好的发展机遇。要大力提升种子行业管理水平和产业化服务能力，确保全县品种种植安全、供种数量安全、种子质量安全和种子产业安全。在20xx年，我站的工作计划是：

1、打造一个全新概念的现代农业产业示范推广园

为了切实贯彻好《国务院关于支持等原中央苏区振兴发展的若干意见》的精神，把握好这次前所未有的契机，稳定发展会昌的粮食生产，不断提高粮食综合生产能力。在20xx年的基础上，继续和土肥站、植保站、农技站对接，结合国家和省现代农业水稻新品种展示项目、粮食高产创建项目以及测土配方施肥项目的实施，选择在人口聚居相对密集、推广示范辐射较广的村组，倾力打造集高产示范、新品种展示、测土配方试验推广应用于一体的现代农业综合示范园，把最新的良种、良法、良策最直接、最有效地推广到农民的田间地头。

2、扩大米粉产业基地，形成“风景独好”新会昌特色农业

20xx年，种子站加大引进米粉专用稻品种，筛选更多适合我县种植的非转基因品种，为我县粮食生产安全保驾护航。在稳定今年米粉产业基地的前提下，利用米粉专用稻基地的辐射效果，来带动周边乡镇的优质米产业，形成一个特色农业产业链，继续壮大食品工业基地规模。

3、培养一个具有实力的科研团队，为后期项目奠定坚实基础

借助国家、省油菜区试项目；国家、省水稻新品种展示项目；省水稻新品种区试、预试项目；国家生产基地信息点会昌点等项目在会昌的实施，充分展现会昌县种子管理站的技术实力和高水平的人员素质，为今后的项目建设打好基础，建立一个省为数不多的具有综合实力的科研团队。但目前遇到的困难就是专业技术人员不够，工作量大，设施不足，经费欠缺。

4、种子的经营和生产必须实行报备制度

农民无法辨认种子的好坏以及品种在本地种植的适应性，为帮助农民规避在生产种植中一些不必要的风险，种子站必须建立生产、经销商报备制度，经销商、代理商、生产商必须将生产经营范围、生产经营品种、以及生产经营的有效区域向县种子管理站进行报备，以利于种子管理部门更好地了解和掌握全县的经营、生产情况，杜绝假冒伪劣种子在市场流通。

5、认真做好20xx年县委县政府及县局部署的各项工作

我站全体人员一定以饱满的热情、认真务实的态度完成每项新的工作任务，为建设一个美丽新会昌添砖加瓦，努力奋斗。