员工销售心得怎么写【参考32篇】

通过积极沟通、了解客户需求、提供专业建议，提升了销售技巧，增强了客户信任，达成了良好的业绩。下面是阿拉网友整理编辑的员工销售心得怎么写相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

员工销售心得怎么写 篇1

《极速蜗牛》讲的是一只叫做“特伯”的蜗牛热爱赛车和速度，一次意外他掉进赛车的发动机，从此“基因突变”，变成了一辆赛车!他带领着小伙伴参加了赛车大赛，并且战胜人类，成为冠军!

精彩的故事情节深深吸引了孩子，这部影片就像一个梦幻点灯人，引领孩子们去追逐自己的梦想，只要有梦想，一刻不停地追逐下去，蜗牛都能当赛车冠军。

这部电影让孩子们看到了团队合作的重要性。菜鸟蜗牛虽然一枝独秀，但离不开蜗牛团队，大家齐心协力才把它送到冠军的终点。

要想成功，一定要相信自己。一直借助外力的特伯在最后几十米丢掉赛车缩进壳中，以为一切完蛋的时候，是保守的哥哥驾着乌鸦来劝说他靠自己的实力冲过终点。

员工销售心得怎么写 篇2

读了《斑羚飞渡》有感

那一幕，悲壮惨烈!那一幕，惊天动地!那一幕，辉煌灿烂!

我深知，在羚羊身上都有一种神圣而不可侵犯的精神力量。

这是1篇借描写动物来表达作者思想感情的文章。描述了斑羚羊群陷入绝境时自救和求生的过程，想到了牺牲一半挽救另一半的方法来赢得种群的生存的机会。

我仿佛听见了镰刀头羊那声坚定的吼叫;仿佛看到了镰刀头羊那副严峻的面孔，灰色母斑羚面对“彩虹桥”对生的渴望，整个斑羚羊群在逆境中秩序井然的场面，飞度伤心悬崖的场面，镰刀头羊与炫丽的“彩虹桥”融合的壮美场面;仿佛嗅到了那已知老羚羊、一母一小羚羊坠下悬崖的血腥味道……无不让我震撼!

这是一只沉着、勇敢、高度责任感和有较强的组织能力的头羊，是他的方法赢得了种群生存的机会，繁衍了后代。当他从容赴死与炫丽的彩虹融为一体时，一种伤感涌上了我的心头，久久不能释怀。老羚羊心甘情愿的用自己的身体做撑垫，把死的留给了自己。这种舍己为人，死而后已的伟大精神，正是我们所需要的。

通过这件事情，不由让我想起了另外一件事情：在南美洲的一次森林大火中，一群被大火围困的蚂蚁用滚雪球的方式冲出火海，由此可见，在危急时刻，强烈的求生欲和团结力往往会让奇迹产生的。

人、动物都是自然界的一员，应以平等的态度对待动植物。人不是世界的主宰者，不应对待他们如此残忍。

我想呼吁大家：少一份杀戮，多一份和谐!请让我们拉起手来，扞卫自己美好的家园!

员工销售心得怎么写 篇3

我的寒假生活是由一个个快乐的一天组成的，但我最快乐的那天是新年那一天。

一大早，家家户户就开始贴对联，挂灯笼，不一会到处红红火火，处处张显着过年的喜庆。红红的大灯笼像一个个熟透的大石榴，在大笑着迎接新年。

外边虽是晴天，但却传来阵阵的打雷声。哦，原来是有人在放炮，炮声随着从天上瞬间划过的亮光，震耳欲聋，响彻整个城市。炮火，在大笑着迎接新年。

住平房的人家，烟囱里早已飘出缕缕炊烟，饭香味、肉香味、菜香味，酒味，随即扑鼻而来，让人不禁垂涎欲滴。香气在大笑着迎接新年。

夜幕降临，天边的红色渐渐消失，天空变得像深水一样，湛蓝、无瑕，地上的照着，突然，天空上响起炮声，天空被烟火点缀着。地上的鞭炮响个不停，孩子们欢笑着，大人们忙碌着。人们大笑迎接新年。

这一晚，老人要守岁，为的是珍惜光阴，年轻人守岁，为的是给父母延寿。除了还抱着的孩子，都要守岁。吃饺子前，先让各路神仙尝个鲜儿，磕仨头，希望便宜平安又团圆。第二天早上，人们大都还在睡梦中，醒来后第一件事就是给串不了门的亲人、朋友打个电话问个好，然后全家出动去拜年。

就这样快乐的新年在欢笑与祝福中度过了。

员工销售心得怎么写 篇4

作为班长，我深刻体会到了责任与担当的重要性。在日常工作中，我时刻关注着班级的情况和同学们的需求。我尽我所能为大家提供帮助和支持。

同时，我也注重与同学们的沟通交流。我倾听他们的意见和建议并认真反思自己的不足之处。我深知只有不断学习和进步才能更好地为大家服务。

在这段时间里我也学会了如何更好地处理人际关系和解决问题。我学会了换位思考、尊重他人并寻求共赢的解决方案。这些经验将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

我相信只要我们齐心协力、共同努力就一定能够创造出一个更加优秀的班级。

员工销售心得怎么写 篇5

书是人们不可缺少的一部分，高尔基也曾经说过：“书是人类进步的阶梯。“

书，赋予我知识、赋予我智慧，看书是我了解到黄德甜老师所写的《语重心长》通过这本书，让我懂得了不少的人生哲理。

在我读完《语重心长》这本书后，我才发觉到书他是我们知识的一片海洋，能与书为友是最庆幸的事，在《语重心长》里，我读懂了里面的内容，是他让我明白了语重心长这几个字的理解，在生活中的我，仍然是要懂得尊重师长、尊重父母，他们的话，我们要听，因为他们的见识比我们多，所以，他们的学识、技能也比我们强;因为他们十分关爱我们，所以，他们才会反复叮嘱我们，我们千万不要自以为是，不要像一些人，在校不尊重师长、在家不尊重父母，而经常与师长、父母顶嘴，从不去想想，师长、父母是为了他好，只会心里埋怨自己的父母与师长，难免有时师长、父母是会说错批、评错你，那也要在适合的场所纠正，和必须等对方冷静下来，才和平地去谈判这件事情，而不要在对方还在气头上去顶撞他们，这样只会更加的让他们更怒气，只有心平气和、冷静才能解决问题，古句也有说国，君不闻“不听老人言，吃亏在眼前。”

我们是从父母的怀抱里长大，随着岁月增长，我们已经长大了，应该懂得如何去尊重自己的父母，回顾自己小时蠢蠢欲动的行为，而感到可笑。在校我们的师长一直给予我们知识，让我们在将来能有更大的出头人地，回头看看身后已出现了一串串的脚印。让我们有了无不记印着师长、父母为我的成长付出的汗水。

《语重心长》这本书使我懂得了人生的哲理，打开这本书，是我进入了这本书中那感人、让人受益匪浅的情景。合，还可以细细回味那感人的故事。

员工销售心得怎么写 篇6

今天，我有幸参加了劳模表彰大会，深受感动和启发。这些劳模们，他们在各自的岗位上默默奉献，用辛勤的汗水书写着劳动的赞歌。

他们的事迹让我深刻体会到，劳模精神是一种力量，它激励着我们在平凡的工作岗位上追求卓越，不断超越自我。这种精神是一种信仰，它让我们坚信，只要脚踏实地、勤奋工作，就一定能够创造出属于自己的价值。

同时，我也深感自己肩上的责任重大。作为新时代的劳动者，我要以劳模为榜样，学习他们的敬业精神和创新精神，不断提高自己的综合素质和业务能力。我要以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。

在今后的工作中，我将以劳模精神为指引，不断追求卓越，努力成为一名优秀的劳动者。我相信，只要我们齐心协力、共同奋斗，就一定能够创造出更加美好的明天！

员工销售心得怎么写 篇7

法布尔取得如此巨大的成就，并不是容易。他出生于农民家庭，从小生活贫困，靠自学先后取得多个学位。他前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔没有向各种困难屈服，他勤于自修，精心选择研究方向，坚持不懈地进行观察研究昆虫及植物，不断获得新成果。法布尔一生兴趣，尽在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。他正因为热爱真理所以撰写《昆虫记》。

我多么渴望像法布尔那样，到知识的海洋中去遨游，到科学的世界去探索，去揭开自然界中的一个又一个奥秘，为人类造福啊!然而同法布尔相比，我真感到羞愧万分。法布尔能在困苦的环境下研究昆虫，平时我连做数学题都不认真，不刻苦，一遍做不出来，就不想动脑筋，有时还乱发脾气。

读过《昆虫记》作者的生平和《昆虫记》，我感受很深，《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗。

员工销售心得怎么写 篇8

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

今天是军训的开始，大家都满怀热情，虽然很累，但是没有人选择放弃，就在快要放弃的时候也都坚持了下来，这就是一种精神，一种我们年轻人应该有的精神，站了很久的军姿虽然很累，但是我们很开心，教官虽然严厉却不是温和，晚上大家一起学叠被子，一起拉歌，这种时光不能说不欢快但确实需要几分毅力。

我想这是人生中很难忘的一次经历，大家彼此搀扶共同走过，以后回味起来一定会是一段最美的时光。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

员工销售心得怎么写 篇9

上周六上午，我参加了学校组织的班主任工作经验交流会。通过参加这次班主任工作经验交流会，我深感受益匪浅、获益颇多。下面我就简单谈一谈这次班主任工作经验交流会的的一些收获：

在班主任工作经验交流会上闫丽云老师、杜文秀老师、孙迎峰老师等10位班主任做了各自的工作经验汇报。这10位班主任的经验汇报可谓风采异呈，侧重之处各有不同，但他们都是从自己班级以及自身经历去谈班主任工作经验的。他们的班主任经验之谈，真让我学到了不少：不仅有思想上的指导，还有方法上的指点，更有自身素质方面提高的思考。

闫丽云老师对初一新生进行了两方面的指导：心里准备、纪律意识。她指出初一新生在初中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。不管小学是否优秀那都已成为过去，过高和过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自己，摆正自己的位置。闫老师还通过比较中小学阶段教学原则、方法的异同，着重使学生认清：小学以直观、形象教育为主，中学则有所不同，要做好培养逻辑、抽象思维能力的心里准备;培养坚强的毅力和持久的耐力的心理准备等.

杜文秀老师精心设计主题班会、家长会，潜移默化的对学生进行了教育，巧妙的解决了师生关系、生生关系、男女生关系等一系列问题。

杜秀丽老师对班主任工作作了深刻的思考，注重培养学生的自我管理能力，放心大胆的使用班干部，把繁杂的班级事物承包出去，让他们各司其职，班主任轻装前进。这是提高班级管理效率的一个重要方面。杜老师注意使用幽默的方法教育学生出现的问题，如：遇上课起立没站起来或站不好的情况，对没站起来的学生说一句起来!不愿做奴隶的人们。

刘峰老师谈了巧妙处理自己亲心经历的两件与学生发生的事，使我们深受启发：遇到问题时换一种角度看问题，换一种方式处理问题，会取得意想不到的收获。让我们的教育做到润物无声.

在这次班主任工作经验交流会上我学到了很多让我豁然开朗的方法，在以后的教育教学工作中要好好实践，不断反思自己的教学，不断提高自己，提升能力。

员工销售心得怎么写 篇10

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了，选择了这个平台，选择了这份工作，这自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择是因为同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了这才有突破这才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不这么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，这才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人——圆融：真诚、内求、包容;处事——方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正!

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的.错误，去改变错误!

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，这才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

员工销售心得怎么写 篇11

今年的春晚，又一次成为了全国人民共同期待的盛宴。从歌舞到小品，从杂技到魔术，每个节目都充满了创意与热情，为观众带来了一场视觉与听觉的盛宴。

我特别被那些反映社会现实、贴近百姓生活的小品所打动。它们不仅幽默诙谐，更在笑声中传递了深刻的社会意义，让我感受到了艺术的力量。同时，那些展示中国传统文化的节目也让我深感自豪，它们让我更加深刻地认识到了中华文化的博大精深。

此外，春晚的舞美设计、灯光效果以及演员们的精湛表演都让人眼前一亮。每一个细节都体现了制作团队的用心与匠心，也展现了我国文艺工作者的专业素养和艺术追求。

总的来说，今年的春晚给我留下了深刻的印象。它不仅是一台晚会，更是一个时代的缩影，展现了我国文化的繁荣与发展。

员工销售心得怎么写 篇12

一周前，我们车间全体员工在谢主任的带领下进行了一次深刻的培训。这次培训主要议题是关于培养员工的团队意识，这次培训洗涤了我的心灵，让我受益匪浅。

中国有句古话：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用，”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，如果一万个人离心离谱，恐怕连一个人的力量也比不上！这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。

今天，随着市场规则的日益规范和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么？靠企业家的个人英雄主义？靠少数人的单打独斗？不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了！因为我们所从事的工作，是只有通过团队协作才能完成好，因为现在的市场竞争是团队协作能力的综合竞争！

员工销售心得怎么写 篇13

我很荣幸参与了家乡的“青春志愿，爱在旅途”志愿活动，帮助他人后，在一声声道谢中，我深深的感到服务他人，帮助他人是多么的快乐，同时也坚定了要继续在志愿服务中发光发热的想法，希望能在料峭寒风中为来来往往的旅客送上丝丝温暖。

员工销售心得怎么写 篇14

为期x个月的生产实习结束了。这x个月来，我们经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。

俗话说实践是检验真理的标准。我们生活学习都在学校，接触的是课本是公式，很难有机会接触工厂的实物以及流程，我一直觉得我们学的漫无目的，我们所学的到社会就是鸡肋。但通过这x个月的生产实习，我的这些错误观点都改变了。书本上的知识是基础是保障，没这些知识公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索结果还会是一只半解。

我们在xx工厂实习，该工厂属于x工厂，在我们心里它是很神圣的。该工厂主要致力于测量的研究，生产各种型号的水准仪广角仪经纬仪。

在实习的先前几天是由几位老师给大家讲解仪器的使用方法，我学到了水准仪，经纬仪的使用方法。期间，我们还自己动手拆装仪器，了解了仪器的基本构造。

通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业知识和专业技能才能使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，不仅要学习先进的技术他要要学习好基础知识，同时对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握。随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线，我们走了x个车间，不仅参观了总装车间，检修车间，也参观了打磨车间等基本生产线。在生产车间里，我们都收起了往日的懒散，各个都很严肃认真的聆听学习着师傅的教诲和每一个基本动作。师傅在休息之余，还和我们讲起了工厂的见闻，教导我们要认真学习专注每一个学习的机会。

通过对生产车间的观察学习，我意识到在工作岗位上一丝不苟的重要，你自己的一个闪失一个不注意就会导致很严重的后果，会影响一个团队的正常工作。实习的最后两天我们一起进行了实地测量。这个任务单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量也培养了我们同学间的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。测量中我们每个组员都分别独立的`观察，记录每一站，并准确进行计算。做到每步都检查无误，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，认认真真完美的做好每一步，直至符合测量要求为止。培养了我们严谨的科学作风。

x个月的实习真正做到了让我们从一个学生到一个公司职员的转变，使我们体会到什么才是真正的社会，真正的工作。实习时间不长，但却教给我们在学校永远学不到的，在实习期间，感谢各位领导老师对我们实习提供的帮助，在你们的帮助下，我们学到了很多，是我们深知，毕业只是求学的一小步，社会才是真正的大学。

员工销售心得怎么写 篇15

小年夜，走在街头，处处可见灯笼高挂，红彤彤的色彩映照出人们的幸福与满足。街头巷尾，孩子们欢笑嬉戏，热闹非凡。而家家的厨房里，炊烟袅袅，传来一阵阵令人垂涎的菜香。

对于我来说，小年夜的意义远不止于此。它是我儿时最美好的记忆之一，因为这是我期待已久的时刻。每年的这个时候，父母总会放下繁忙的工作，和我们一起度过这个温馨的夜晚。一家人围坐在餐桌前，品尝着母亲亲手做的美食，分享着一年来的点点滴滴。而此刻，所有的烦恼和压力都消失不见，只剩下满满的幸福与温馨。

小年夜，不仅仅是一个节日，更是家的象征，是团聚的时刻。它让我明白，无论身在何处，家永远是最温暖的港湾。在这个特别的日子里，我衷心祝愿天下所有的家庭都能团团圆圆，幸福美满。

员工销售心得怎么写 篇16

随着学习的深入和对物流专业的了解，我发现学习物流是我明智的选择。因为物流是经济活动的桥梁，物流专业是时代发展的需要，也给了我提供了一个向上发展的契机。物流专业是行业自考的新尝试，大的受益者就是我们自考生，学校的规范管理和中交协的行业经验是我成长的沃土，而且我们不仅可以拿到学历文凭同时还可以拿到职业资格证书。当通过老师得知我国在这个领域里还处于摸索阶段时，我暗下决心，要努力成为一个优秀的物流人才，为这一空白涂上绚丽的色彩。

三年的学习中，我大的收获是掌握了物流方面的基本知识，并在“物流基础”考试中取得了分的好成绩。“课前预习，课上认真听，课后复习”字虽不多，但这是我学习的秘诀。我的体会，要选择自考，就要选择勤奋和坚强，就要始终保持一颗永不言败的心，一股永不磨灭的斗志！每一次取得了好成绩，我不会洋洋得意，因为我知道还有其他的课程等着我，学习虽苦，但我会坚持，在自考这座高峰前面，我就是想看日出的人，为这个梦想，我发誓走到底！

员工销售心得怎么写 篇17

一双水晶鞋，一个勤劳、善良的女孩，一位和蔼的仙女教母，一群可爱的小动物，合在一起就发生了生动感人的故事，这就是《灰姑娘》。第一次听到这个故事是在一年级的时候，那时灰姑娘在我的印象中，只是一个勤劳的女孩。现在，当我再次读这本书时，便有了不同的想法。我曾问过别人：灰姑娘的人生是怎样的?有人说是幸福的，有人说是从悲到喜。我认为灰姑娘是一个幸运的女孩，灰姑娘的幸运完全靠那位教母帮助她的，在她遭遇各种痛苦，百般无奈时，教母及时出现，帮助灰姑娘，这样曲折的经历，在我看来是再神奇不过了，每次读到这里，我都松了口气!不过话又说回来，仙女教母会帮助她，是因为会姑娘心灵美，勤劳、善良， “好人有好报”也就是这个意思吧!

其实，在生活中也是这样的，许多胜利者都是默默的努力他们并没有打扮的花枝招展，可是却有着令人骄傲的成绩，所以，人还是实在点好。最后，我只想说：“成功只属于有准备的人。”学学灰姑娘吧，做个幸运的人!

员工销售心得怎么写 篇18

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得这么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，跟敏锐的感知力。

这我们要从哪些方面去做呢?

一、微笑是对顾客最好的欢迎

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视跟尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、这又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意跟喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

员工销售心得怎么写 篇19

疫情防控是场硬仗，只有坚持“一盘棋”思想，才能更好地“排兵布阵”、赢得大考。江苏省泰州市姜堰区委组织部紧紧围绕党员作用发挥，在提高党员进社区组织化程度上下功夫，强势动员、强力部署、强效推动，真正把组织力转化为抗“疫”战斗力。

顶层强势推动，下好全面动员“先手棋”。突出顶层设计、宣传发动，提升党员进社区组织化程度。吹响社区“集结号”。按照““能派则派、应派尽派”的原则，以不低于机关在职人员80%的比例，选派在职人员参加社区疫情防控工作，全区累计1892名机关在职人员报名。明确工作“硬要求”。在人员管理上精准施策，出台《机关在职人员参与社区疫情防控工作实施办法》，明确家庭情况摸排、重点人员监管、出行交通管控、防疫知识宣传、小区卫生防治、生活物资代购、困难群众帮扶等相关任务，组织选岗定岗，实现科学统筹。划出防控“硬杠杠”。建立“四不两直”督查机制，由区督考办牵头，会同区委组织部、区级机关工委联合督查，区纪委监委把机关人员到社区履职情况纳入日常监督检查内容，实行线上打卡、每日通报，确保应到尽到、履职尽责。

基层迅速联动，弈活联防联控“全盘棋”。坚持统筹全局、重点突破的思路，通过强化组织联结、力量联动，推动疫情防控布局全面升级。“堡垒”前置，筑牢战“疫”桥头堡。成立38个社区疫情防控临时党支部，由1名机关在职党员干部担任支部书记，1名社区副书记和1名机关选派党员担任副书记，明确支部职责，强化人员管理。“关口”前移，掌握战“疫”主动权。组建5支“三水先锋”党员突击队，分赴全区高速公路、国省干线等交通卡口，会同卡口原有专业值守力量，实行全天候轮班值守，构筑起严防疫情输入的坚固防线。“力量”前倾，筑牢战“疫”稳心堤。建立全天候应急服务响应机制，以党员及专业人员为主体，组建268支“居家志愿服务队”，设立“5880(我帮帮您)服务热线”、发放“居家志愿服务联系卡”，为城乡居民提供医疗服务、家政维修、生活代办等应急服务。

党员立即行动，落好重大考验“关键棋”。越在疫情防控的关键时刻，党员作用发挥越是关键。注重一线考察，识别战“疫”先锋。注重考察“关键少数”在关键时刻关键作用发挥情况，区委组织部成立8支走访考察组，采用“四不两直”方式，深入镇街疫情防控一线，考察党员干部表现，形成专项考察材料。注重典型培育，激活战“疫”力量。深挖一线先进典型，通过电视、报纸、先锋姜堰、微姜堰等媒体展示身边典型、最美逆行者，有效激发了党员、群众参与疫情防控的主观能动性，越来越多的党员投身到一线。注重激励保障，夯实战“疫”基础。从区管党费中下拨镇街65万元，慰问第一线医务工作者和基层党员、干部，支持基层党组织开展疫情防控工作，补助因患新型冠状病毒感染肺炎而遇到生活困难的党员、群众，把党的温暖传递到防控一线。

员工销售心得怎么写 篇20

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，不管做什么产品都会有一些附带可以由tele—sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

员工销售心得怎么写 篇21

支农过程中，我与农民朋友们紧密合作，共同参与农业生产活动。他们的勤劳和纯朴深深地感染了我。在田间劳作，我体验到了农民的艰辛，也感受到了丰收的喜悦。

此外，我还积极参与了农业知识的普及工作，向农民朋友们传授现代农业技术，帮助他们提高生产效率。这不仅提高了我的沟通能力和组织能力，也让我更加坚定了服务“三农”的决心。

这次支农工作让我深刻体会到了农业的重要性，也让我更加珍惜和感恩农民的辛勤付出。未来，我将继续关注和支持农村发展，为推动我国农业现代化贡献自己的一份力量。

员工销售心得怎么写 篇22

参与支农工作，让我深刻体验到农村的真实面貌和农民的真实需求。在这里，我见证了农田的辛勤耕耘，也感受到了农民对于美好生活的向往。

工作中，我遇到了许多挑战，如与农民沟通、理解他们的需求、寻找适合当地的发展策略等。但正是这些挑战，让我更加明白了责任和担当的重要性。每一次解决问题，都是一次成长的机会。

同时，我也看到了农村发展的巨大潜力。通过引进新技术、推广新品种，我看到了农田的产量不断提高，农民的生活也在逐步改善。这让我感到无比的欣慰和自豪。

这次支农工作，让我更加坚定了为农村发展贡献力量的决心。

员工销售心得怎么写 篇23

“人类灵魂的工程师”是对教师的歌颂赞美；“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是对教师职业特征形象的描述。20xx年刚从阜阳师范学院毕业的我，怀着对教育事业的无限热忱，积极响应了国家到基层的号召，回到我的故乡做一名普通的特岗教师。

时间如白驹过隙悄然而逝，两年来我一直以“学高为师，身正为范”为座右铭，时刻严格要求自己，并以饱满的激情、百倍的信心、十足的干劲投入到教育教学中去，锲而不舍的追求我人生的崇高理想——对教育事业矢志不渝。工作中，脚踏实地、勤奋上进；教学中诲人不倦、一丝不苟；生活上，谦逊坦诚、热情大方。回顾这两年的辛勤工作，感触颇深。

刚到工作岗位，学校领导让我接受七年级两班的数学教学工作。我深感压力之大，不禁有些迷茫，心里开始忐忑：刚来上班，还是一个没有任何经验的大学毕业班，能把实验班的学生教好吗？但是胆怯解决不了问题，在校领导和同事的鼓励下，我以“初生牛犊不怕虎”的勇气爽快的答应下来。由于不熟悉业务知识，我经常虚心的向有经验的老教师请教学习，并借来了一系列的教学资料，认真学习新课标，刻苦钻研教材，在熟悉的基础上尝试以新思路、新方法来指导学生学习。每次上课我都严格按照先备好课，再上好课，最后反思的顺序进行，扎扎实实地打好教育教学基础。在平时的教学中经常会被学生的一些数学难题难住，但是我没有选择逃避，而是把这些难题带到办公室和同事们一起研究讨论。渐渐地办公室里形成了一种氛围，无论谁遇到什么难题或是比较有意思的数学题都会拿到办公室里大家一起研究讨论。

教师节后，也就是我对工作熟悉后不久，同年级的一名老教师去参加国培计划，学校领导让我接手了她一个班的数学，这样我就由原来两班的数学增加到了三个班。工作量自然不可小觑：每天至少六节课，除了上课的时间我基本上都是在备课或是批改作业，每天晚上十一点之后才能休息，早上六点半之前准时起床，像个陀螺似的不停地忙碌着。虽然每天时间很紧，但是我仍然坚持着先备好课再上课，而且每次上课前都认认真真的写好备课笔记。对于如此重负，我没有抱怨，而是感激，感激学校给我这么个锻炼的机会，感激学校领导对我的信任与重视，这也是对我能力的肯定。

教学是一项融科学和艺术于一体的富有创造性的工作。要想做好这项工作，必须依靠严谨的教学态度和具有创造性的教学方法。在课前我精心准备，查找资料，灵活不拘一格的使用教材，结合学生实际情况选择恰当有效的教学方法和手段，从不打“无准备之仗”和“马虎之仗”。而数学又是一门以抽象思维为主，来源于生活同时又服务于生活的学科，因此每节课的导入，我都尽量从生活中有趣并常见的现象入手，来增强学生对数学的学习兴趣，达到良好的教学效果。在数学教学中使用多媒体课件可以带给学生直观效果，尤其是对立体几何与平面解析几何的学习有很大的帮助，还能激发学生的好奇心和求知欲，增加课堂内容的生动性。然而对于“电脑盲”的我来说，制作和使用多媒体课件以及运用几何画板无疑是个很大的难题，使得我不得不利用假期恶补计算机知识。

“十年树木，百年树人”，教师首先应教会学生如何去做人，然后再教学生如何去学习。因此，在平时的教学中，我注重对学生进行思想品德教育和人格的培养，时刻注意自己的言行举止，用自己一言一行去感染学生，让学生在潜移默化中形成良好的行为习惯。比如，要求学生不迟到、不早退、上课不玩手机，我就要求自己先要做到。

由于曾经我也曾是的这里的一名学生，在这里学习生活了六年，对学校的一草一木有了深厚的感情，所以当我第一次看到学生们时是那么得熟悉、那么得亲切，仿佛看到了当年的自己，从那一刻起，我就立志一定要帮助他们实现大学梦。通过一段时间的观察发现好多学生学习的积极性不高，整天浑浑噩噩，学习没有目标没有动力，我就在课下找到这些学生，通过和他们的谈心发现，原来在他们心中中考没有考入寿县一中，这辈子就与大学无缘了，来到正阳中学就是混日子，拿个高中毕业证而已。我被这种想法深深地触动了，“亡羊补牢、为时未晚”，当务之急就是要改变学生的观念。我把自己的学习经历说给他们听，让他们知道在正阳中学只要努力同样可以考取不错的大学，帮助他们重新树立起信心，让他们看到希望的曙光。当然这种方法起到了一定的作用，但是由于学生的惰性很大，学习坚持一段时间就开始懈怠，不过我从来不放弃任何一位学生，时时地鞭策着他们。

通过一段时间的接触我逐渐对学生有了一定的了解，根据他们的学习情况我给每位学生制订了学习目标。每次月考之后我会认真分析学生们的试卷，找出大多数学生的得分盲点和失分点，并在教学中指出来；同时我还仔细研究每一位学生的试卷，看看学习目标的完成情况，并找出他们学习中出现的问题，在课余时间给学生们一一指出，并督促他们及时改正。有一部分学生的数学基础比较差，平时他们很努力地学习，然而考试成绩却不尽人意，这部分人很容易丧失信心，学习积极性易受挫。对于这部分人我经常鼓励他们，让他们知道学习是一个慢慢积累的过程，要有耐心地、踏踏实实地学好每一课。

通过两年的教育工作，我越来越热爱教师这个行业，我喜欢孩子的单纯、善良，喜欢上完课看着学生们做题时的那份满足感。记得曾经有人问我：十年后你在哪里？我回答：讲台上！是的，我会在教育的道路上无怨无悔的走下去。在以后的教育教学中，我会继续努力，不为其他，只为我那可爱的学生，只为我那无悔的选择！

员工销售心得怎么写 篇24

参与幼儿园的三八节活动，我深感其意义远超过简单的庆祝。这次活动不仅让孩子们了解了国际妇女节的意义，更让他们学会了感恩和尊重。

活动中，孩子们为母亲们准备了手工礼物，每一份都充满了童真和爱心。我看到孩子们眼中闪烁的光芒，那是对母亲的深深敬爱。同时，我也观察到母亲们收到礼物时的感动，那是被孩子真挚情感所打动的温暖。

此外，活动还设计了亲子游戏环节，让家长和孩子共同参与，增进了亲子关系。我看到孩子们和家长在游戏中互动，欢声笑语，心中不禁感慨：这样的活动真是太有意义了！

总之，这次三八节活动让我深刻体会到了家庭教育的重要性。我相信，通过这样的活动，孩子们会更加懂得感恩和尊重，家长和孩子之间的关系也会更加和谐。

员工销售心得怎么写 篇25

学校是人群高密集场所，且学生是抵抗力较弱的群体，因此，流感等呼吸道传染病是比较容易入侵的，所以要做好预防的措施。

为进一步做好学生保健工作，确保全校师生的身体健康，维护学校正常的教育教学秩序，栾城区第二中学组织各年级利用班会时间宣传预防流行性感冒常识。通过此次班会，让学生了解感冒和流行性感冒的基本知识、掌握流感预防方法。教育同学们注意教室通风透气，保持环境卫生，勤洗手，人流密集处佩戴口罩，预防病毒、病菌的入侵。

通过此次活动，使同学们对流感有了明确清晰的认识，增强了自我保护意识。学校也在对流感病毒的防治工作有条不紊的展开，以保障全体师生的身心健康，维护学校正常的教育教学秩序。

员工销售心得怎么写 篇26

每一个优秀的教师背后必然付出了艰辛的努力。今天上午四位优秀青年教师分别介绍了他们成长的心路历程。可以看出他们在成长为优秀教师的过程中，所付出的辛苦和不易。但能感觉到他们是幸福的！

通过听他们的经验，让我学习到，作为一名新教师，首先要摆正心态，学会既来之，则安之，且乐之。既然选择了教师，就要静下心来为之付出努力。其次，是要不断提升自己的教学能力。教师做老师是一辈子的。而老师重要的就是自己的教学能力。在职场之初，作为一名新教师，需要做到勤备课，勤学习，勤听课等，做个勤快之人，更要在学习时不断的思考和反思，从而努力提升自己的教学业务水平。后，承担班主任的工作。没有做过班主任的老师，教师生涯是不完整的。做班主任像是谈一场注定分手的恋爱，但我们仍要其是一场轰轰烈烈，终身难忘的恋爱。在这过程中，我们可能会面对经历不一样“人生”的学生。不管怎样，我们学会尊重和陪伴，让每一个学生感受到身边的爱和关注。

作为一名新教师，我们还需要不断的努力，主动的成长，才能将来回忆起来时候，也能像这几位优秀青年教师一样让人感受到教师是一份幸福的职业。加油吧，新教师！

员工销售心得怎么写 篇27

时间像流水一样悄悄地溜走了，一个快乐的、愉快的、开心的暑假也悄悄地被带走了。在暑假里发生的事就像天上的星星一样，反复地出现在我的眼前，让我难以忘怀。

因为我平常特别喜欢看一些关于历史的图书，但是我因为作业太多没有看书的时间，所以我十分不高兴。在这个暑假里妈妈好像看出了我的心事，马上就到我们村里的图书馆里借了四五本关于历史的厚书给我看，我便专心地看了起来。不过我三个星期就看完了，我又无事可做了。看完书的后三天，我还是那样无聊。

终于，第四天妈妈叫我和她一起去搬西瓜了！我穿好靴子，拿起小桶便向西瓜地出发了！我小心翼翼地走着滑滑的田埂上，渐渐地就看到了许多西瓜，小心地摘掉圆圆的西瓜，生怕掉在地上。“一个，两个，三个……”我向桶装了五个大西瓜，我一抬抬不动，又用力把桶拖了回去。回家时我已经累地满头大汗了，可“皇天不负有心人”，妈妈为了奖赏我特意给我了个冰镇西瓜！真好！

但是，那些都是回忆了，还是要用心面对新学期的。

员工销售心得怎么写 篇28

寒假里，我们学校组织四年级和五年级的全体同学进行研学旅行，要去的地方是西安曲江农业博览园和西安楼观台森林公园。

一大早，我便装好了午餐要吃的食品，就去了学校。8点整我们集合出发前往第一站：西安曲江农业博览园。西安曲江农业博览园是西安曲江楼观道文化展示区首批重点建设项目之一，是观光农业示范区的亮点工程，西安曲江农业博览园项目占地约585亩，基上栽植27种灌木，34种草木共计60余种植物。项目地处秦岭北麓平原，位于西安楼观中国道文化展示区东北角：地势开阔平坦一望无垠，距古城西安约40分钟车程，与无中环线相接。园内配套设施完善，提供一站式旅游体验服务，必将成为西安现代旅游观光农业的先导区和示范区。好了，说了这么多，我们也到达目的地了。

首先，我随着班级体来到了曲江农业博览园的大草坪上观看航模表演，站好队，许久也不见航模飞起来，正当我要放弃的时候，只听“嗡”的一声，只见一辆小型航模从空中飞了起来，而且尾巴后面还带了一青烟，在空中飞来飞去，犹如仙子下凡。过了一会儿，又见一个类似超人的飞机飞了起来，威武极了。到了中午12点，我们愉快的进行了午餐。

前往第二站：楼观台木森林公园。楼观台国家森林公园位于西安市南面周至县城东南15公里的终南山北边。楼观台名于西周，古代圣哲老子曾在此著《道德经》五千言。楼观台既有周秦遗迹、汉唐古迹，又有青山绿水的自然风光，来到楼观台的山脚下，我们先去了百竹园、沿林间小道走，可以看到大大小小的竹布满周围。

今天研学旅行不仅玩得非常开心，而且还学到了许多关于现代航模知识和古代遗址画面的知识。

员工销售心得怎么写 篇29

在学校的时候的就很向往工作的时候是什么样的，但现在真正工作的时候才发现并没有当初想象的那么的好。工作的压力真的要比当初在学校的时候大，现实也没有自己当初想的那么美好。工作之后发现在医院工作的时候，真的很累也很辛苦，但好在这是自己一直喜欢的事业，所以做得很开心。在工作时也会愿意全身心的投入进去，并且平等对待所有病人，把病人都当成自己的朋友。我也一直很庆幸当初没有选择错职业，而是选择了这样一份自己喜欢的职业，如果真的选择了一个自己都不喜欢的职业，那我也不知道自己会以怎样的态度来对待工作。

我一直以来都是一个比较懒惰的人，出来是自己喜欢的事情，其他都不太上心。但我做护士的时候不一样，我有一种发自内心的开心，看着我照顾的病人病情一天天的好转，这让我的感到开心。是因为我也付出了一份力量在力量，才让他们慢慢的好起来，离开了病痛的折磨，去迎接自己未来的新生活。在刚刚工作的时候也很手足无措，因为让我操作的从假的变成了真正的活人，这让我适应了很久才适应。但好在刚刚进来的时候，领导和同事们都特别照顾我，给了我很大的帮助，让我适应了从学习到工作的生活。

在这段工作的时间里，当然也并不都是快乐的，也会有不开心的时候，也会因为一些事情心态崩溃而偷偷流眼泪。但工作就是工作而且是我喜欢的工作，我就算吃了一些苦头我也不会放弃，而是会继续坚持下去。在这段时间里也见识到了很多人，知道了这个社会并不是那么的美好。特别是在医院里，能看到很多的事情，生老病死，家人的无助，崩溃这些每天都在发生着，而我只能看着给不了他们任何的帮助。当然我想他们也不需要帮助，这种事情只能靠自己坚持下去。也曾经遇到过医闹的，以前以为这种是非常稀有的，很久才会有一两次，所以才会爆到新闻上。而现在发现也并不是很稀有，虽然不说天天有，但偶尔也会有。其实有些事情理解不了我也就不想理解了，不可能让每个人都做到像自己一样。更何况我自己也不是圣人，很多时候也会犯下很多错误。在医院工作真的可以说是看透了世态炎凉，世风日下。但那都是别人的家事，我管不了，我需要做的就是管好自己，让自己变得更加优秀，照顾更多的病人，让他们尽早的康复。

员工销售心得怎么写 篇30

新年的钟声敲响，烟花在夜空中绽放，我心中充满了感慨。过去的一年里，我经历了许多，有欢笑，有泪水，有挑战，也有收获。在这个特殊的时刻，我更加明白，家是最温暖的港湾，无论我走到哪里，心都牵挂着这个家。

看着家人围坐在一起，分享着美食和欢笑，我感到无比的幸福。在这个欢乐的氛围中，我更深地体会到了亲情的可贵。我们或许平时因为工作和学习忙碌，很少有时间陪伴家人，但在这个特殊的时刻，我们放下一切，只为和家人共度这美好的时光。

回首过去，展望未来，我深知新的一年我将面临更多的挑战和机遇。我希望在新的一年里，我能更加努力地工作和学习，为自己和家人创造更美好的生活。同时，我也希望能有更多的时间陪伴家人，让这份亲情永远伴随我成长。

龙年新年，给了我许多宝贵的启示。我相信，只要心中有爱，有梦想，无论遇到什么困难和挑战，我都能勇敢地面对。新的一年，我充满了期待和希望，期待着每一个美好的明天。

员工销售心得怎么写 篇31

腊八，腊八，给娃冻个冰瓜。再有10天就是一年一度的腊八节了，这勾起了我许多关于腊八节的记忆。

腊八节是我孩提时代最向往的一个节日，每到腊八节的先一天晚上，母亲会早早地把烧开的水放凉，用一个老碗盛上多半碗凉开水，然后拿出一根事先准备好的胡萝卜，切一个圆坨放入碗中当月亮，再把红萝卜片切碎放入水中就成了漫天的星星。条件好的时候，还会放些糖精、白糖、冰糖之类的甜物。

我看着母亲做完这些，然后跟随母亲把碗端出放在窑洞外面的窗台上。这一夜，我会带着对我的冰瓜的向往和对腊八节的期待进入甜梦。

第二天一早，我是在母亲的锅台上飘过来的臊子汤的香味中睁开眼睛的，顾不上穿好衣服，就赶着去看我的冰瓜。母亲会一把抓住我，帮我穿好衣服，亲我一口后笑着告诉我冰瓜已经在灶台上暖上了，让我先洗脸吃饭。

那时候生活物资极度贫乏，但父亲母亲为了让我们几个年龄还小的孩子在腊八节吃上一顿臊子面，会想方设法弄来一些麦子面。当习惯了高粱面团团、包谷面窝窝的我吃到第一口臊子面时，才知道天底下最香的食物就是母亲做的臊子面。我一吃就是几碗，直吃到小肚子滚圆滚圆才罢。父亲是看着我吃饱之后才开始动筷子的，然后大哥、三姐、二哥和母亲才开始吃，他们最多一人能吃上一碗臊子面，然后再用高粱面团团垫补垫补。

腊八节吃臊子面前，母亲会让我端上面碗去门道里泼洒泼洒，一般是挑一筷子面放在门墩上，然后再浇点臊子汤。这时候人才可以开吃。本意是为了敬拜天地，确保来年风调雨顺，祭祀先祖，确保全家平安健康。但现在想想，这个风俗习惯实际上是给那些饥饿的飞禽或家禽提供了一顿美餐。这对于严冬中游走大自然的鸟雀们不失是一个善举。

对于冰瓜冻得瓷实程度，父亲在详细观察之后会做出不同的判断：冻得不结实，说明那个冬天是个暖冬，来年会大旱;如果冻得结实，说明来年肯定丰收;如果冰面上冻出了突出的疙瘩，则说明那个冬天是寒冻，父亲担心的是种在地里的冬麦会不会冻死。父亲就是凭这些先祖们传授下来的经验，提前做他的家庭的生活准备。

吃完早饭，外面还是很冷，我只有坐在炕头上听父亲、母亲给我们讲一些亲戚朋友的事，做一些那年那年过腊八的回忆，直到天气变得暖和母亲才允许我跑出去玩。

出门时肯定是提着我的冰瓜的。用自己的舌头舔一舔，感觉一股透心的凉渗入心扉，透心凉中又带着一份甜，而且胡萝卜做的星星月亮将冰瓜布置得格外美丽，就像那群星璀璨的明月之夜。

走到村头，玩伴们早已等候在那里，十几个提着冰瓜的孩童，脸冻得通红通红，但还是忘不了要彼此比一比尝一尝，看谁的冰瓜好看，看谁的冰瓜甜。品尝中发现有用红糖水做的，舔起来有一股药味，还有的玩伴手中提的冰瓜既不放糖也不放胡萝卜，全是用白水冻的，我们会主动地把自己的冰瓜让给他提一提或者舔一舔，那时候，我们这些山区的孩子，或许以为这就是帮助，这就是友好，这就是善举。

快有四十年的光景过去了，但我无论身在故乡还是游走远方，依然能记起孩提时过腊八的情景，忆起父亲母亲曾经给予我的疼爱和温暖。

员工销售心得怎么写 篇32

20xx年_月xx日，我来到公司实习，至今工作已三个月有余。经过三个月的学习与工作，我对自我的工作认真思考并记录下来，以作为自我工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感激部门领导、总以及公司人力资源部的认可、招聘我加入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感激公司领导和同事给予我的培训、教导与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。由于我之前并没有相关行业的经验，我深知自我的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司共享文件中对公司历史、制度等的介绍，对公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度的了解，增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自我也必须会有大的提高。

2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅仅在学习期间努力学习行业知识，为自我尽快进入工作主角而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，经过社交网站结交更多的国外朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

3、认真学习了商务知识。杨总对业务人员的培训不仅仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈。而相比课堂式的理论灌输，杨总更多地是经过接待客户的实战方式，来让我们新人对公司、产品及商务知识有更好的认知和掌握，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

4、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，及时向公司技术部及本部门的同事请教。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自我能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自我的想法与心得。

5、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都胜作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会提高的。而总结思考之后不去实践自我的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得提高。

6、工作提高是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改善，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，并且更是一个不断总结不断改善的过程。在今后的工作中，我会不断地坚持改善工作方式方法，虚心学习并不断提高，为公司创造相应的效益。