市场营销计划书简短范例（精选4篇）

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广告投放计划书【第一篇】

某某商业广场项目虽然已面市1个多月的时间，但由于宣传力度有限，媒体亮相很少，在本地市场无法达到应有的知名度和美誉度，仍留有很大的提升空间，无法充分渗透到目标客户层，积累不到足够多的意向客户，致使内部认购和开盘基础条件不够扎实。因此，在开盘前一个月内必须加大项目宣传力度，扩大媒体广告量。具体计划如下表：

（一） 广告战略目标

1、销售增长目标： 开拓市场，创造项目销售业绩，按营销计划，实现内部认购和首次开盘销售目标。

2、市场扩展目标： 通过户外广告活动，展开以项目周边城区为中心的销售市场；按渐进式广告战略以点带面带动南宁市及周边市场区域的开拓。

3、品牌树立目标： 通过一系列广告活动，树立项目的良好品牌形象，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费对项目的好感。

4、企业形象目标： 树立良好品牌形象，进而扩大“敬强公司”的社会影响力，为今后可持续发展创造良好的条件。

（二）广告诉求策略：

项目宣传在以感性口号吸引目标客户关注的同时应加强理性诉求的强度，围绕“现代情景”这一项目定位和特色，在媒体广告中将项目所具有的优势实点一一罗列，如地段、环境、布局、价格、观光、休闲地带等。此外，与项目有关的促销活动也应利用媒体充分造势，以塑造项目形象，提升项目价值。

（三）报纸广告策略

1、内部认购及开盘阶段广告诉求要点：

（1）突出项目的卖点，提升财富汇聚的价值；

（2）重点宣传项目的地段、业态的定位；

（3）提升项目的形象，抬高项目的市场心理价值；

（4）提出“现代情景式购物”的主题，挖掘以心理需求为主的广告题材；

（5）项目内部认购及开盘销售信息，内部认购及开盘公关活动的相关让利销售活动。

（四）业态分布Scope Distributing

3大主题：购物天堂、食尚餐饮、休闲地带；

4大中心区：时尚中心区：引领时尚潮流

休闲娱乐中心区：尽情放松身心

餐饮中心区：中西美味尽在其中

健康中心区：健康总与美丽同在

（四）亮点（即：买点）：

1． 绝版黄金宝地：显赫地段彰显都市新文明气息，集行政中心、商业中心、商务中心、时尚中心、休闲中心与一身。绝版黄金宝地，升值潜力无限巨大，置业、投资皆得利。

2． 功能业态规划：8000多平方米的Shopping Area ，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体，打造某市首席现代情景商场。

3． 四大主题中心区域：繁华夜巴黎，南国滨海魅力、海滨风情休闲地带，汇聚世界精华的购物天堂。 由巴黎春天、都市丽人、霓彩天堂、休闲地带组成 异国风情特色：1000多平方米的大型空中庭园休闲地带，7000多平方米的室内大型购物区，四大功能业态，各行业旗舰店风云际会，400多家店铺色彩缤纷。

4． 精彩建筑外观：曲线流畅的楼体外观，富有音乐节奏感，极致张扬现代文明与自由个性。 3600观景视界：3600的观景视界配以通透的圆型落地玻观光电梯，视界更广阔，心情更舒畅。 低门槛财富门：低首付、低月供、让您在充满现代情景特色和引领时尚潮流的巴黎春天气息中体验老百姓也能当老板的无穷乐趣。

5． 合理规划布局：完美结合周边自然环境，充分利用室内每一寸空间，创造高得铺率；

6． 专业的商业精英：国内商业精英、管理专才汇聚某市湾广场商业腹地，丰富的业界实战经验，为某某商业广场成功运营“掌舵把脉”。

7． 滨海风情地带：前卫的大型落定玻，1000多平方米的露天风情地带，可以数星星、赏月亮、浴阳光、激情四射、浪漫无边。

（四）报纸文案

1）、主题：铂金旺铺，抢到就是赚到！

副题：※月※日开始接受内部认购敬请关注！（内部认购期间，惊喜多多，优惠多多，越早越有收获。） 随文：

● 抢占某市湾广场新兴的商业圈核心地段。

● 某市市政府北迁的绝好机遇和项目周边日均客流10万人次的黄金地段，地段升值潜力巨大。

● 由于稀缺的近百米临街铺位，更显旺铺的珍贵性！

● 8000多平方米的商业面积，囊括各类时尚消费形态，汇聚天下赚钱之道。

● 首开某市市购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，充满现代情景消费气息的商场。

备注：LOGO、发展商、代理商、楼盘地址、联系电话、招商电话、预售证号等。

产品销售计划书【第二篇】

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：x元以上；

（2）每一员工/每月：x元以上；

（3）每一营业部人员/每月：x元以上。

（二)利益目标(含税）：x元以上；

（三）新产品的销售目标：x元以上。

基本方针：

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

（一）内部机构

1、服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2、在营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。

4、以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

（一）新产品销售方式体制

1、将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）新产品协作会的设立与活动

1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

（1）分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3、协作会的存在方式是属于非正式性的。

（三）提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2、人员的辅导：

（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

（一）确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

（二）活用购买调查卡

（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

（一）顾客调查卡的管理体制

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

（一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的20xx年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出20xx年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年亿、20xx年亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品20xx年的销售规模，大约亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将20xx年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在20xx年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品20xx年的份额达到10~15%，则新产品20xx年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？。.。.。.等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

后边的分析方法就跟顺推法一样即可。

产品销售计划书【第三篇】

一。公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二。销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业：

(1) 住宅（智能小区）

(2) 医院

(3) 教育，政府，金融等行业。

1. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5. 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三。市场行销近期目标

1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场，到xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四。营销基本理念和基本规则

1. 营销团队的基本理念；

A. 开放心胸：

B. 战胜自我：

C. 专业精神；

2. 营销基本规则：

A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D. 分销市场上目标客户的基本特征

(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五。市场营销模式

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)

B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C. &nsp; A级的信用等级评定标准：

1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

六。价格策略

1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七。渠道销售的策略

1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八。售后服务体系

1. 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九。培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议，合作办学。

5. 网上培训，考试，发结业证书。

十。专业网络站点

1. 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2. 电子化服务。如资料，图片。

3. 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1. 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A. 本周完成销售数

B. 本周渠道开发的进展

C. 下周工作计划和销售预测。

D. 困难。

E. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2. 价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4. 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5. 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1. 授权营销的协议

2. 授权营销商的季度返点表

3. 授权营销商注册登记表

4. 销售情况预测表

5. 产品定单和销售合同

6. 信用等级评定办法

7. 授权维修中心协议文件

8. 授权培训中心协议文件

9. 授权培训中心评定政策

10. 备件库的建立和管理办法

11. 发展计划一览表

12. 20xx年市场营销计划

13. 业务经理周工作报告

14. 行业经理周工作报告

15. 部门工作交接单

16. 产品价格表

17. 返点确认单

18. 销售业绩统计表

19. 业务人员销售业绩统计表

广告投放计划书【第四篇】

为配合项目销售工作，更好的提高项目知名度、美誉度，增加积客量，圆满的完成销售任务，特制定如下广告计划。

一、 宣传媒介

广播类：根据济南广播市场分析，从受众人群、收听比例、价格服务等方面考虑，交通调频于音乐调频较适合本项目的推广。

报纸广告类：根据济南市场报纸投放量调查，齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊，覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块，楼盘信息相对集中，便于客户集中比较。以上两类报纸适合本项目的推广。

户外广告类：根据项目进度、项目诉求卖点的深化等情况，及时跟进户外广告大牌、项目现场围挡、售楼处宣传画等的更新。

二、 广告投放时间

以市里新售楼处的落成及现场样板间的开放时间为节点，建议各类广告投放时间安排如下：

1、9月1日前完成户外广告大牌的更新，广告内容以产品实景为主，并根据现场施工、绿化等情况分阶段更新。

2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放，预热市场；开放日前后3天加大投放量，集中强调样板房开放信息；样板间开放后各类媒体广告持续一个月（报纸类广告根据日期、版面不同

具体安排见附表），起到让我们的产品深入人心的`作用；后期广告安排根据市场及现场销售情况再作调整。

三、 广播、报纸类广告预算

1、 广播类

2、 报纸类

四、 广告公司合作建议

与潜意识进行前期沟通，根据产品高端定位及目标客户群最求高端服务的特性，建议采用广告公司全程跟踪的服务方式，可及时做好项目各方面广告宣传资讯的更新及全方位的产品包装。

合作周期：建议先签半年合同，对项目广告宣传进行及时跟进。后期根据实际情况再谈合作方式。

服务报价：8万元/月 半年报价：48万。

关于样板房开放前价格优惠活动的建议

为了在项目样板房开放前预热市场，提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量，更好的配合销售工作，建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠：

1、在样板房开放前签订购房合同，采用银行按揭付款方式的客户，享受每套总价价折优惠；

2、在样板房开放前签订购房合同，采用一次性付款方式的客户，享受每套总价折优惠；

3、在样板房开放前签订购房合同，购房两套及以上的客户，享受总价折优惠。