培训学校工作计划【优推4篇】
【导读】阿拉文库网友为您分享整理的“培训学校工作计划【优推4篇】”工作范文资料，供您参考学习，希望这篇工作文档对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！
培训学校工作计划【第一篇】
一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：
1、销售人员不专业，人力资源不足；
2、销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；
3、销售目标不明确，奖惩机制不完善；
4、销售薪酬体系陈旧；
5、销售员效率低，执行力不强，无销售意识；
6、销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；
7、销售流程混乱，销售工作无标准；
8、销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；
9、业务开展渠道单一；
二、3月工作计划
1、招生目标60人
2、招生方式
l会议营销现场成交；
l电话直销邀约咨询成交；
l公开课体验销售；
l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源；
l校园代理合作招生
l高校领导直接推荐
3.目标分解
A．会议营销现场招生8人；
B.电话直销，邀约报名招生；20人；
C．公开课体验销售；20人；
D．销售部老名单筛选跟进，5人；
E．校园代理合作会议招生5人；
F．校长推荐（联合招生）2人；
4.具体销售方法及目标完成；
A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；
B．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）
C．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）
D．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；
E．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；
1、校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。
F．高校领导直接推荐招生；月目标2人；
1、高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？
G．短信群发，品牌宣传，目的。增加新进电话数量；
H．销售部员工每天工作量化标准：
电话数量：N通电话；30通有效电话；
邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；
业绩目标：
名单
小计
新名单
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名单
3人/月
2人/月
5人
月目标
15人
10人
25人
月行事历
星期
日期
渠道建设
活动地址
活动时间
活动主题
负责人
备注
6
公司本部
全天
现场咨询
1、销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；
7
2
全天
电销+咨询
1
3
休息
2
4
全天
电销
3
5
全天
电销
4
6
川师成都
14：00-17:30
？
5
7
全天
电销
？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公开课
7
9
全天
电销
1
10
休息
2
11
全天
电销
3
12
全天
电销
4
13
川师文理
14：00-17:30
？
5
14
全天
6
15
全天
现场咨询
7
16
全天
电销
1
17
休息
2
18
全天
电销
3
19
全天
电销
4
20
川外成都
14：00-17:30
？
5
21
全天
电销
6
22
公司本部
14：00-17:30
公开课+现场咨询
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
电销
3
26
全天
电销
4
27
西华大学
14：00-17:30
？
5
28
全天
电销
6
29
全天
现场咨询
7
30
全天
电销
1
31
休息
问题：1.目标高校活动时间合理性？
2、高校巡讲活动主题？
3、开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；
4、高校领导座谈洽淡合作事宜？
5、渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；
需要的支持：
1、总经办-高校活动现场成交政策；5号前；
2、企划部-高校巡讲活动主题；2号前；
3、总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；
4、渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；
5、渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；
6、渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；
7、渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；
8、总经办-薪酬制度；1号前；
9、人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；
培训学校工作计划【第二篇】
回顾总结20xx年学校的各项工作情况、我们应该从中认识到许多东西、过去一年学校所取得的这些成绩、是我们新的一年工作的动力、但同时又是巨大的压力、过去的一年在学校各项工作都还处于等建、摸索、完善、积累的阶段、就取得了如此的成绩、而在现段、学校的各项教学设施和设备都得到了一定的完善和保证、学校的校容和校貌也发生了很大的变化、学校的教学工作和日常事务管理方面更是在过去的一年总结、积累了一定的经验和一些好的比较成熟的教学方法、为20xx年的教学工作及日常事务管理方面提供了宝贵的经验、所以我们必须要把我们的工作努力的上一个台阶、使学校的各项工作在新的一年能有新的突破和发展。
（一）、20xx年学校的工作目标：
（1）、学校全年计划招生人数：200～240名。
（2）、学校力争荣获“宝鸡市先进民办院校”荣誉称号。
（3）、学校继续努力做到全年无安全隐患和任何不安全事件发生。
（二）、20xx年学校的工作、教学计划
（1）、在新学年开课前必须完善学校的组织结构、明确落实招生安置办工作人员情况、使其真正的为保障学校的招生目标管理和教学工作、而发挥部门的重要作用。
（2）、建立健全更加科学、严密的各项管理制度、使其为学校的各项管理起到警示、监督及奖罚的依据。
（3）、继续采用以前比较合理的分班制、坚持理论、实践相结合的方式、结合我校的实际情况、让学员真正掌握理论和实操方面过硬的技术、从而提高教学质量。
（4）、重点开展学生的`思想品德教育工作、必须要把思想品德教育工作列入教学大纲中去、每周必须开设不得少于两节课的思想品德课、让学生在校不光掌握一门技术、更要让他们有一个健康向上的心灵、明白一个如何做人做事的道理、让他们要有爱父母、爱老师、爱学校、爱社会的爱心、还要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心。
（5）、开展学校的文化、体育活动工作、把文化体育课和理论课相互交叉、让学生不觉得生活的枯燥无味、让学生都能很好的锻炼身体、始终保持良好的精神面貌和状态、为学校的日常管理也会有很好的帮助。
（6）、学校的后勤管理工作要勤抓、勤总结、不断改进、为学校所有教职员工的伙食提供安全、卫生、可口的保障。
培训学校下半年工作计划【第三篇】
一、指导思想：
以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。
二、工作目标：
（一）加强制度建设，规范学校管理。
（二）注重师德修养，加强德育工作。
（三）聚焦课堂教学，积极构建有效课堂模式。
（四）认真抓好校本教研，广泛开展课题研究和社团活动。
（五）发挥学校乡村少年宫优势，提升学校文化品位，凸显学校特色。
（六）搞好对外宣传和对外开放工作。
（七）认真做好其他工作，实现学校和谐发展。
三、具体措施：
（一）常规管理
1、规范各项规章制度。结合学校具体情况，，进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化，通过绩效考核来引导干部*伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。
2、规范校务公开制度。发挥民主监督职能，开好教代会，给教师搭建参议学校大事的平台；利用好家长委员会，组织好家长会，认真听取家
长对学校工作的意见和建议。
3、规范课程管理。严格按照省教育厅要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表，并上墙、上网，接受社会监督；开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度；严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课；认真上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术活动”，进一步开展全校师生“跑操”活动，创新阳光体育活动。
4、规范招生行为。严格执行教育局招生方案，本着公平、公开、公正原则，认真完成2015年招生工作。
5、规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用。
（二）德育工作
1、坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边地教师为榜样，比、学、直、赶、帮、超，努力打造一支具有优秀地师德风范、模范师爱形象、高超知识本领地教师队伍。加强师德师风建设，树立教师良好形象，杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。
2．严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面地情况。将师德测评结果，纳入教师
年度考核，作为评先评优、职称评聘地重要依据。积极鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和学校组织地各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中地问题，努力做一个有思想、有追求地教师，力争成为一名智慧型和研究型地教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力地教师。同时关注青年教师地成长，积极实施校内培养计划，加快其专业成长地步伐。
3、开展形式多样地德育活动。利用校园广播、板报、电视、重大节日和纪念日等德育阵地、对学生进行经常性地养成教育、遵纪守法教育、人生观、世界观、价值观、民族精神、爱国主义精神、理想信念和社会主义荣辱观教育。并开展各种社团活动，全面提升学生地综合素质，为学生地终身发展奠定基础。
4、认真开展阳光体育活动。继续组织学生开展“阳光体育活动”，保证体育课与体育活动课地足量，保证学生每天超过一小时地体育锻炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，继续组织开展“大课间”活动；将学生课外体育活动纳入教育计划，形成制度；开展丰富多彩地体育竞赛活动，如全校广播操比赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。
（三）教育教学工作
1、深入开展以“校级公开课”、“示范课”和“汇报课”等活动为载体的“课堂教学研讨”，逐步形成具有我校特色的“特色课堂”。
2、各教研组制定出切实可行的“教研组工作计划”，以教研组为单位，由教研组长组织，保证全校的教研活动顺利有效地开展起来。
3、积极组织教师参加各种学习和培训，做到有学习，有记录，有汇报，有交流，有总结。
4、做好“名师、学科带头人和骨干教师”的培训工作，。选出专业知识水平高，业务能力强，肯学习，爱钻研、善总结的中青年教师作为培训对象。打造出更多的名师和学科带头人，并充分发挥其辐射作用并组织“名师、学科带头人和骨干教师”对普通教师进行“一帮一”的培训活动。
5、做好防控流失生工作，提高适龄少年的入学率和在校生的巩固率。利用学期初的有利时机，对流失生进行集中多次家访，注重实效。 ，组织教师对学生进行集中家访，学年初召开家长会。
6、加强校园文化建设，创建“以人为本，和谐发展”的校园环境。利用板报，学习园地、班会、集会对学生进行交通、劳动、饮食、防冻、和环保、国防、道德及法制教育。
（四）安全工作：
1、牢固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查（每周不少于1次），及时排除学校各种安全隐患。
2、定期开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范不安全事故的发生。
3、建立健全安全工作机制，成立学校安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，做到对隐患的排查与整改及时到位。
4、 定期召开安全会议，提高师生安全意识。要求各班上安全课，以学生安全集中教育大会、安全教育主题班会、主题板报、手抄报等形式，积极开展安全教育与宣传。
5、有效开展传染病的预防，群策群力，做好学校的卫生防疫工作。
（五）抓好宣传工作。
继续发挥我校独特的乡村少年宫优势，进一步搞好对外宣传和对外开放工作。通过正确的舆论导向，让社会公众对我校有客观的了解和公正的评价，提高我校的知名度和美誉度，创造良好的外部环境，激发师生员工的积极性，促进学校的科学发展、和谐发展。
学校的培训工作计划【第四篇】
20xx学年是一个新的开始，我们龙川学校小学部迎来了第二个十年。在反思总结第一个十年的工作经验基础上，暑假我们管理层老师在爱的教育体系下进一步讨论明确了的促进教师发展的"三好老师细则"和促进学生发展的"三好学生细则"。为了更好的落实这20xx学年的校本培训工作，提高我校教师的综合素质，加强我校教师继续教育管理，结合我校教师队伍的实际状况和课程实施需要特制订我校校本培训计划。
一、指导思想：
认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神，按照市教育局的统一要求，积极探索以学校为主要培训基地、校长为培训第一责任人的校本培训模式，充分发挥本校的培训功能和优势，实现培训内容、培训模式的校本化，促进教师专业成长和生命活力，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。
二、总体目标：
为了更好促进教师发展学校在新学年根据实际确立两个重点目标"目标管理"、"考试研究"。每个部门，每个团队，每个老师都要有一个具体目标，这个目标必须是在自己上学年的短板的基础上制定。如何在当前教育背景下更大程度上去发挥素质教育，我们需要从课标入手，教材入手，真正明确学生的"掌握点"。学期初每位老师在自己实际情况的基础上制定自己的组织目标、团队目标及个体目标；另外新学期每位老师都人手一份20xx版新课标，老师要认真研读，以20xx版课标为导向，领悟教育思想，更新教育观念，解决自己在教学中遇到问题或困惑，提升自己驾驭课堂能力，促进自己向专业化方向发展。同时我们还要继续做好传统文化学习，反思教育内涵，观看学习乡村最美教师，树立良好的师德师风，使教师的自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，倡导团体合作，形成终身学习的能力。
1、紧紧围绕"三好教师细则"，通过培训，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。为培养"三好学生"奠定基础。
2、逐步建立主动参与、开放高效、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系，使我校的校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
三、培训内容
1、师德培训。（以爱的教育为主线，对教师进行传统文化教育、心理健康教育、职业道德教育提高教师道德修养和文化内涵；以乡村最美教师的事迹为教材，进行学习和反思，提高教师爱岗敬业、乐于奉献的精神品质。）
2、三好教师细则培训。（每位教师人手一份三好教师细则，对自己各块各项工作有一个具体标准，明确要求，有法可依）
3、传统文化培训。（每周二晚生活老师学习会、每周三晚全体教师学习会、周五晚部分教师读书会，我们将会按时参加传统文化学习）
4、20xx版课标学习培训。（各老师人手一份课标自己用心研读，备课组讨论学习、参加上级部门组织的课标培训，各层次强化学习，准确把握教学要求）
5、教材分析培训。（钻研教参，钻透教材，准确把握学生的每一个掌握点）
四、培训形式
1、专题讲座。聘请一些教育教学专家和本校资源（如大王老师、吕老师、贾老师等），面向全体教师进行专题讲座，介绍当前教育改革与发展情况。
2、骨干教师讲座。骨干教师将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合。针对本校、本学科平时存在的实际进行集中授课。
3、教学示范（包括上课与说课）研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进行有针对性的讨论。
4、课例分析。将收集到的各种优秀课例展现出来，供教师研究、交流，重在探讨理论如何在实践中的运用。
5、课题研究。问题即课题。带着课题成长，是提高教师专业发展水平的重要途径。开展以校本为主的课题研究，解决实际问题，提高教师的教科研能力。
6、问题沙龙。提炼教学中的有关问题，组织部分教师，在骨干教师的带领下，展开针对性的探究。重在解决教学实际中出现的问题。
7、校际交流。校际交流活动是校本培训的重要途径之一。我校将积极开展校际交流活动，学习他校的先进经验，充实丰富培训的内容和形式。一方面积极派有发展潜力的教师参与名校教学研究和学术研讨活动，接受名师的指导，实现专家引领；另一方面积极参与各级各类的教学研讨活动，实现校际间的资源共享。
8、走出去，请进来。上级教育主管部门为教师的培训学习提供了很多机会，我们每次都尽可能派出有较高水平的教师积极参加学习，尤其是青年教师在政策上将给予倾斜。并在每次学习后，组织广大教师开展二次培训，促进教师的专业发展，努力提高教师的专业素养。定期邀请教研室、进修学校、兄弟学校的领导、专家、骨干来校讲座、指导、点评、示范等。
9、加强网络学习和管理。
网络是老师获取最新资料、与外面世界接轨的重要途径。许多教学网站都容纳了许多精彩的信息。我们分层要求，倡导老师从参与跟贴开始，养成勤于浏览、勇于跟贴、乐于发表观点的习惯，提高自己的业务素养。