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品牌推广方案样例优秀4篇

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【导读】阿拉文库网友为您分享整理的“品牌推广方案样例优秀4篇”工作范文资料,供您参考学习,希望这篇策划文档对您有所帮助,喜欢就下载分享给朋友吧!

品牌推广方案【第一篇】

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1.关于礼品

在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状

(1)送礼意识较强,但礼品大众化

年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。

(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

(3)礼品市场散乱,称心礼品难寻

什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

(4)缺乏品牌经营,专业度不高

目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力

(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场

传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日:西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场

竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点:

整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;

三、竞争品牌的'分析结果

发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1.普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁:学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情。

2.中高端消费群体(商务用途)

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的,则更加明确,希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比较注意礼品的采购,他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1.机会

(1)品牌策略后的品牌偏好。

(2)送礼的理性诉求逐渐增强。

(3)礼品市场潜力巨大。

(4)区域性唯一的礼品团购批发中心。

(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战

(1)进入市场的时间较短,知名度不高。

(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择。

(3)产品暂无品牌意识。

(4)产品的同质化程度高。

(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择机会多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线,人性化关怀。

3.品牌传播主题:

00礼品,您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1.传播目标

(1)市场策略:协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率。

(2)广告目标:建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位。加强产品功能诉求,保留现有消费,扩大新的消费群。

(3)传播时间:20xx年6月——20xx年12月。

第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(巩固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月

2.推广促销策略

(1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。

(2)户外活动:到写字楼上门推销,办理贵宾卡等

(3)DM单(传单、小张等打响知名度):在人流量大的区域散发,以扩大知名度。

(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如:“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众。

(5)网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3.会员卡推广策略

(1)打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项:人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

(2)电话营销

以电话为载体,通过电话营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动策划公司等。

具体事项:人员培训、消极考核体系建立等。

(3)节庆户外定点营销

逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度。

具体事项*阿拉文库 *:物料设计、人员分工等。

(4)捆绑式营销

与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡。

(5)与媒体合作

与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费。

(6)公关策略

与活动策划公司合作,举办公关活动,比如路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播

(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)。

(3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)

(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)

(5)广播电台媒体宣传:以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度,

脚本示例:还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发。

(6)公交媒体形象宣传:选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广方案【第二篇】

一、活动背景:

目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低。

二、活动目的`:

1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴,为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标:

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光:6月1日----6月30日

五、活动资料:

(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日):制作两款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期间(6月5日—6月8日):经济营养套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活动(6月1日—30日):

A.吃100送50券,消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包)

C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,则赠送1瓶同品种酒水,(每桌一瓶)

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴,可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案:

A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

B、店内投影循环播放

C、宣传单页(20xx份):小区、超市门口发放

D、横幅(4条)

品牌推广方案【第三篇】

第一章基本方针

推广的核心是取得客户对公司业务版块的信任。我们的基本方针:采用"伏击"战术来达到不暴露商业的目的,宣传"成功动力商学院"的品牌。

第二章营销手段

初期手段:宜拉宝,招贴画

重要手段:宣传册、光盘、形象宣传片。

辅助手段:电视品牌广告、硬广告。

第三章市场启动步骤

准备阶段:

一、制作宣传视频

观念+企业文化(团队展示)+师资介绍+成功案例(成长历程)

传播渠道:协商各政府职能部门会前播放、各商会(行业协会)会前播放、成功动力商学院各班级课前循环播放、创业大学教室各活动播放

二、制作光盘

中小企业的发展+企业领导专访+十大热点+宣传视频

传播渠道:各意向合作单位、老客户、各学习班学员

三、制作企业宣传册

成功动力企业文化+21世纪企业核心竞争力+成功动力产品链+成功动力合作单位+成功动力见证

传播渠道:各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料展架,负责人办公室、会客室资料架。

四、制作系列宜拉宝

公司形象、系列产品、师资、见证、企业文化

传播渠道:各大会议会场前

五、硬广告

1、公司形象广告牌

统一规格、统一内容、统一发布

传播渠道:各大工业区主要入口、各高速公路入口

2、励志名言招贴画

内容关联企业发展

传播渠道:各商会(行业协会)会议室、入口、走廊

3、电视广告

观念导入+形象+震撼力

传播渠道:地、省级经济频道、综合频道

4、原有广告

导入阶段:

一、宣传视频

主要宣导成功动力企业文化、展示师资阵容和力量,全面介绍成功动力的发展历程,强调培训的重要性,让顾客看到大量成功的案例。视频要求十分钟,视觉、音效达到震撼、穿透。

1、宣传方式

(1)成功动力商学院各班级开课前、各论坛、沙龙、各企业内训开始前滚动播放。

(2)各政府职能部门会前播放、各商会(行业协会)会前播放

(3)创业大学教室各活动播放

(4)上门拜访、网络链接播放

2、实施要求

(1)视频于专业公司制作

(2)董事长审核

(3)策划部监制,协助采编

(4)会务组负责提供资料

(5)运营部负责联系各行业协会合作播放

(6)会务组落实播放到位

二、光盘

光盘分AB类:A类以成功动力课程为主体,适当制名师名家课程,片头加成功动力宣传视频,片尾加成功动力产品,片中加成功动力领导访谈。B类以成功动力成长发展、全新升级为主,导入中国成长型企业的发展趋势,以及名家言论,片头加成功动力宣传视频,片尾加成功动里理念及对企业的帮助。

1、传播方式

(1)向老客户、意向客户寄光盘(附董事长亲笔签名信一封强调成功动力全新升级)

(2)可以邮寄方式发往外地企业

(3)创业大学部分学员

(4)各种招商会议中提供

2、实施要求

(1)董事长审核

(2)策划组监制、采编

(3)光碟为外加工

(4)客服组负责老客户发放,外地客户寄发

(5)运营部负责意向客户赠送

三、宣传册

以期刊方式编辑宣传册,达到以刊养刊适当创收,整刊16K/60P铜版纸,双月刊发行,包含以下内容:

·刊头具有诱惑性,

·封面为人物特写,封二、封三、封四、中间插彩页为商品广告(占整刊物3分之0。5,盈利性)

·成长型人物、企业专访(占整刊物3分之1,盈利性)

·企业管理知识软文(占整刊物3分之1,可约稿、网摘)

·成功动力企业文化、项目推介、新闻资讯、师资等(占整刊物3分之0。5)

1、投放方式

1各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料架或阅读室放置。

2合作单位企业资料架或阅读室放置。

3各老客户资料架或阅读室放置。

2、实施要求

(1)公司董事长顾问与审核、总经理负责监制

(2)策划部主办、采编、约稿

(3)运营部负责发行

四、宜拉宝

包括公司形象、企业文化、领导风范、师资介绍、系列产品、教学剪影。要求主题鲜明、标题有冲击力,图案大方。一律有成功动力商学院标志。

1、用途

(1)各大会议型酒店,商业型会议过道放置

(2)创业大学教学楼前长期放置系列宜拉宝

(3)各大展销会现场

2、实施要求

(1)会务组负责联系广告商制作及现场放置

(2)策划组负责监制

五、原有电台、游字广告、LED广告宣传具体产品内容

深入阶段:

一、公司形象广告牌

高速路出入口为高炮广告,可结合清华项目整体出击,也可以整版宣传公司企业文化,突出成功动力;各重要工业、商业区出入口广告牌主要内容突显示咨询—培训—管理专业公司,特别提到成功动里全面升级。所有内容三月一换,主体格调、标识不变。

1、投放方式:

(1)地级工业园区方向高速公里出入口

(2)若县级工业园宜采用提示型广告牌。

2、实施要求

(1)策划人员对接广告内容及投放地点

(2)广告公司对每处广告进维护

(3)运营部根据不定期出勤业务路线对相对广告牌兼顾查看。

二、电视广告

电视广告分为2分钟专题片(可设计成公开课预告片的形式)、5秒以及10秒的标版。专题片以预告片形式出现,主推"动力"的核心人物卢总的领导力特训,可剪为1分钟的大概念的专题片。5秒广告主打品牌(可

重点提卢总领导力精彩和独到之处),10秒标版广告是促销广告,10秒促销广告可变为15秒的。促销加强版。

1、方式:

(1)播放选A段时间和A段台。

(2)若选择C段,则采取密集插播手法进行。

2、播放要求:

(1)切播时要保证三个第一(栏目刚断剧第一广告、栏目开始前倒数第一

广告、栏目断剧的倒数第一广告)。

(2)播放电视广告最好选相关栏目如财经类、经济类等切播,特别是收视

高的谈话栏目,如《对话》《百家讲坛》《名师论坛》等当然我们选择的地方台没有这种质量的节目。

3、监控的要求:

(1)会务中心兼职监看,每天必须有专人监看。

(2)监看人必须认真填写监看表,监看表内容:漏播、改播、片头被切、

片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告,后三个广告。

(3)防止电视台少播漏播。

(4)专题带时间长,标版广告频率多,所以要选用A段台和A段时间段,费用较高,少播一次就是巨大损失。

(5)并要把每天监看结果给领导过目,以便随时掌握播放情况。

三、招贴画

可行性较弱,暂缓实施

第四章渠道策略

一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权

1、在与有关管理部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。与政府主管部门打交道,最好不要带着问题,即使带着问题也不宜一去就谈问题,应当首先表现出是尊重他们,围绕如何发展地方经济。

2、与当地"社会贤达"之人交朋友,提高办事效率。

3、调动一切积极因素,争取得到社会各方的支持。例如,到某报刊登软文章,主动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。

二、要求

1、预防为主,及时汇报,及时处理;

2、态度真诚,不卑不亢;

3、要找到问题的关键;

三、公关工作的信条

1、有耕耘,必有收获;

2、朋友贵在常交;

3、相信人与人之间能相互了解和沟通;

四、公关工作三字经

做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;

说好话,要中听;他人言,仔细听;

送礼物,要精心;多奉献,少索取。

五、公关对象

1、工商局

(1)商管科及分管领导;

(2)广告审批处。

2、文化部

(1)文化产业部门;

(2)科技文化部门。

3、报社

(1)主编或社长;

(2)广告处的文案审批、排版编辑审批;

(3)自办发行部:经理、发行科长。

4、电视台总编部

5、邮局广告公司

6、文化部门广告监督处(企业广告审批)

特别提示:我们联系最密切的部门:政府职能部门和传媒界,可以寻求合作。

第五章费用预算

费用预算暂略。

品牌推广方案【第四篇】

1、明确分析企业现状和任务目标

做什么事情之前都要知道自己会什么?自己在行业中的位置?同理就要对企业目前所处在市场有大致的了解。比如:在整个市场中的销量排名第几?还是市场占有率的排名前三?企业的业务是需要发展?还是保持现有状态?这都需要对企业的走向有大致的判断。

最后针对所做出的判断对企业合理的定下一个目标。有了目标才不会说走走看,只有这样定的目标才会容易被实现。

2、市场基本情况的了解

首先从行业开始了解。了解行业的政策优惠、行业产品和服务的最新技术科技、以及行业在将来的产能产量的变化、市场的饱和度。其中市场的容量和饱和度最为重要。最后对市场行业的了解情况做出一个总结。

3、竞争者的基本情况

在做之前就要对你产品的竞争者进行分析,行业中有多少这样的竞争者、实力如何、销售方式是什么样的,等等一些因素做好考虑。

做品牌推广的目的就在于躲避竞争者的所带来打击、强化品牌推动产品的销售。竞

争对手的品牌建设和定位目标都需要了解。其中的销售目标就代表了品牌的推广力度、强度。找一找他们的优势在什么地方,不足点有哪些?并结合之前的目标做好调整,做好战略上的部署和调整。

4、品牌策划

对之前做的。分析进行研究总结,并明确市场的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳业”有了定位但必须要有品牌的规划,比如“今年是西部第一乳业”那明年呢?后年呢?定位不仅是一句口号,更是一个目标、是一个方向。

5、品牌的推广

品牌做的好不好就看推广做的好不好!现如今推广的方式有很多,其中更加有效的是网络推广方式,那么怎样做好网络推广?

最常见有几种以下方式:

1、网络广告

网络广告更多的是以视频的方式来推广,可以在各大门户网站上做广告,最常用的就是通过视频软件,这种办法见效快、效果不错,是网络推广的首选方式。但是这种方式并不适用小微企业做,投广告需要支付高昂的费用以及制作成本。

2、软文广告

软文广告是以文章的形式告知用户,这种形式更加的吸引用户,不会像视频广告一样受到用户抵制。当今时代是一个新闻阅读的时代,人们只需要通过手机就能够看到新闻,其中通过文章的结构形式展现在用户的眼球。更多适用于小的企业来做。而且效果显著、不需要支付高昂的费用。

3、企业网站

企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护,其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。

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